15秋西电《渠道管理》在线作业答案.docVIP

西电《渠道管理》在线作业 一、单选题（共 5 道试题，共 20 分。） 1. 以购买批量大、低加价、低成本和微利多销、快周转的方式经营的连锁式零售企业是（）。 . 超级市场 . 方便商店 . 仓储商店 . 折扣商店 . 专卖店 正确答案： 2. 代理商的最大特点是（）。 . 直接从事产品购销活动 . 不具有独立法人资格 . 不拥有产品所有权 . 以购销差价为回报 . 负责运输产品 正确答案： 3. 一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。这种情形属于（）。 . 水平渠道合作 . 垂直渠道合作 . 水平渠道冲突 . 垂直渠道冲突 . 垂直渠道竞争 正确答案： 4. 通常企业对人们的日常生活必需品采用更为合适（）。 . 独家分销策略 . 密集性分销策略 . 选择性分销策略 . 直接销售渠道策略 . 无法确定 正确答案： 5. 非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。 . 直销 . 广泛分配路线 . 密集分销 . 自动售货 . 长渠道 正确答案： 西电《渠道管理》在线作业 二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。） 1. 当企业生产经营的是产品时，宜采用长渠道分销（）。 . 单价低 . 耐久性强 . 技术性强 . 单价高 . 鲜活商品 正确答案： 2. 吸引渠道成员的具体措施有（）。 . 提供品质优良，利润高的产品 . 广告、促销支持 . 公平交易、友好合作关系 . 管理援助 . 提高价格 正确答案： 3. 零售业一般分为有门市的销售形式和无门市的销售形式，属于有门市的销售形式有（）。 . 百货商店 . 邮寄 . 连锁店 . 访问销售 . 超级市场 正确答案： 4. 下列产品适合密集性分销（）。 . 便利品 . 选购品 . 标准件 . 精选品 . 特殊品 正确答案： 5. 批发商和零售商的根本区别在于（）。 . 销售批量不同 . 都属于中间环节 . 服务对象不同 . 地区分布不同 . 对商品的所有权不同 正确答案： 6. 下列属于直复营销销的形式（）。 . 邮购 . 目录营销 . 电话营销 . 电视营销 . 商家网络营销 正确答案： 7. 当生产者对中间商激励过分时，会导致（）。 . 销售量提高 . 销售量降低 . 销售量不变 . 利润减少 . 利润提高 正确答案： 8. 销售代理制的特点是（） . 采用独家总代理 . 采用佣金代理形式 . 代理协议约束力强 . 合作期限长 . 利润非常高 正确答案： 9. “统一”方便面通过大小批发商、零售商销售给消费者，其销售渠道属于（）。 . 间接渠道 . 直接渠道 . 短渠道 . 窄渠道 . 长渠道 正确答案： 10. 直复营销的特点是（） . 互动性 . 可控性 . 目标化 . 连续性 . 完整性 正确答案： 西电《渠道管理》在线作业 三、判断题（共 10 道试题，共 40 分。） 1. 电话营销不属于直复营销。（） . 错误 . 正确 正确答案： 2. 密集分销策略的优点是产品与顾客接触的机会多，广告的效果好。制造商对渠道的控制程度较高，与中间商的关系也较紧密。（） . 错误 . 正确 正确答案： 3. 存货控制的两个最基本的决策是何时进货和进多少货，即订购点和订购量的决策。（） . 错误 . 正确 正确答案： 4. 代理商是为委托人（通常是供应者）服务的批发机构。他们拥有产品所有权，并代表卖方与买方进行磋商，主要功能是促进买卖。（） . 错误 . 正确 正确答案： 5. 航空运输不受地形限制，而水路运输的特点是不受自然条件的限制。（） . 错误 . 正确 正确答案： 6. 零售业的商品销售额是一国宏观经济运行状况的脉搏。（） . 错误 . 正确 正确答案： 7. 便利店与折扣店的共同之处在于都是以价格作为主要竞争手段。（） . 错误 . 正确 正确答案： 8. 直接销售与直复营销从本质上说是完全一样的。（） . 错误 . 正确 正确答案： 9. 自愿连锁与特许连锁并无不同。（） . 错误 . 正确 正确答案： 10. 选择性分销比独家分销面宽，比密集型分销节省费用，这种形式对所有产品都适用。（） . 错误 . 正确 正确答案： 谋学网