鄂州分公司二季车险业务推动方案.docVIP

鄂州分公司二季度车险业务推动方案 截止到3月底，鄂州分公司车险实现毛保费1533万，同比增加39万，增幅为2.63%，完成年计划的23.47%，低于时间1.53个百分点，为保证二季度车险任务赶上时间进度，推动车险业务快速发展，特制定本方案。 一、总体目标 二季度末市公司车险保费收入达到省公司下达的年计划的55%以上。根据各业务单位实际情况，区别下达保费计划，其中营业一部、梁子保费进度需达到50%，营销部、营业二部需达到60%，华容、鄂城需达到55%以上。 二、计划分解 单位：万元 机构名称 2012任务 一季度完成数 二季度计划 二季度累计 进度 鄂州 6560.00 1533.19 2081 3614.19 55.09% 营业一部 2235.00 402.64 730 1132.64 50.67% 梁子支公司 625.00 97.35 218 315.35 50.46% 华容支公司 625.00 149.35 195 344.35 55.10% 营销部 1790.00 541.45 550 1091.45 60.97% 鄂城区支公司 830.00 205.03 252 457.03 55.06% 营业二部 455.00 137.38 136 273.38 60.08% 其中电销计划如下： 机构名称 年电销计划 一季度已完成数 二季度任务累计数 二季度任务 鄂州 1500 369.72 825 455.28 营业一部 630 191.71 346.5 154.79 梁子支公司 25 6.31 13.75 7.44 华容支公司 85 13.67 46.75 33.08 营销部 555 104.36 305.25 200.89 鄂城区支公司 40 10.5 22 11.5 营业二部 165 43.17 90.75 47.58 三、具体思路 (一)继续提高车险续保率。二季度车险业务存量有1673万元，各业务单位要保证车险续保率在65%以上，续保明细清单已在3月底发给各单位，务必保证续保率稳中有升。 (二)大力发展新增和转入业务。一季度监控数据显示我公司转入业务和新车业务增长乏力，二季度要营造全员展业的气氛，加大对回流业务的引导和攻关力度，具体要求如下： 各业务单位每月要对本辖区内5台车以上的单位进行摸底，并组成攻关团队，加大“四进入”工作力度，做到心中有底并针对性地展业。每回流一个单位报车险部备案，车险部将配合各单位展业情况配置销售费用。 （三）积极做好电销展业力度。一季度显示家用车续保率低于全省平均水平仅为48%，说明公司家用车流失业务较多，二季度营业一部要加大本地电话呼出力度，并制订相关考核办法，及时更新和搜集客户信息，提高家用车续保率，同时积极争抢业务，提高回流业务承保比例，二季度要确保电销点对点超平安。 （四）大力发展车商业务。一季度车商业务较去年有所好转，但就全省车商业务发展情况来看，鄂州分公司车商业务还处于起步阶段，二季度要提高人保车商业务在各出单点的业务占比，并注意搜集行业信息及承保政策，以便我公司及时应对。二季度车商业务要突破100万。 四、几点要求 (一)各单位要科学分解任务，早计划、早安排，确保计划到人到险种，做到心中有数。 (二)要积极搜集行业信息，关注市场动态，以便公司及时应对。 五、奖惩措施 (一) 二季度保费进度达到年保费计划55%以上且电销任务完成50%以上的业务单位，奖励经理及分管车险副经理外出学习考察一次。 (二)未完成本方案中二季度保费收入目标的，扣罚经理200元，分管经理300元。 (三)二季度实现保费收入达30万元的个人可入围，取前15名计奖，奖励出省学习考察一次。（含个人送电销业务及公务车专营业务） (四)二季度电销实现点对点超平安的，奖励电销部2000元。 (五)营业一部车队业务二季度同比正增长，奖励营业一部2000元，并按超出保费的1%奖励费用。 二季度车险任务压力较大，请各业务单位按计划及早布置，积极开展工作，确保顺利完成半年保费计划，为全年车险任务的顺利实现奠定坚实的基础。 鄂州分公司车险事业部 二O一二年三月三十一日 Communist armed forces. Meanwhile, the West high presence in the tomb of the CPC party members within Han chang Wang He forces, carry out the partys work in Yan Tomb. In May 1939, the tomb of first local