毕业论文__丰郎土蜂蜜中华蜜营销计划书.doc

丰郎土蜂蜜营销策划书 目录 前言 第一部分 丰郎蜂蜜简介 丰郎的起源……………………………………………..1 丰郎的主要产品列举……………………………………3 第二部分 SWOT分析 优势……………………………………………………4 劣势…………………………………………………..5 机会……………………………………………………7 威胁…………………………………………………..8 第三部分 竞争对手分析 主要竞争对手………………………………………..9 与对手产品价格比较……………………………….10 竞争对手营销情况分析…………………………….11 第四部分 消费分析 消费者分析…………………………………………12 消费市场分析……………………………………..13 第五部分 营销策划 市场定位………………………………………...14 产品定位…………………………….……………14 促销方法………………………………………..15 第六部分 调查问卷………………………………..17 第一部分 丰郎的起源 太白县太白山珍绿色食品有限公司创建于2009年3月，公司位于秦岭腹地太白山自然保护区，距太白县1.5公里，占地11000㎡，四面青山，风光旖旎。在太白山自然保护区建设土蜂蜜（中华蜜）生产基地35785公顷，养殖土蜂蜜3万余箱，年产值达3500万元。“丰郎”品牌取唐诗“胡僧居太白，常食丰郎蜜，鹤发养童年，终日不见老”，丰郎蜜即太白山土蜂所产的蜜，具有养颜，养心，益寿的功效。 秦岭太白山自然保护区，地形复杂多样，气候垂直变化明显，在境内海拔740—3767米之间，分布了地球上数千公里范围内才有的气候带、植物带和动物带。林草覆盖率95%以上，广阔的森林、密布的河流为野生动物提供了理想的栖身之地，境内有野生动物270余种，植物达2170余种，中药材1600多种，素有亚洲“天然植物园和天然医药宝库”之美誉。保护区内农民自古就有土法养殖土蜂（中华蜜蜂）的习惯，蜜源主要来自太白山原始森林中的高山杜鹃花、太白参、三七、五味子、枸杞、野山楂、野菊花及其他珍奇植物的花卉，所产蜂蜜色泽金黄，开坛溢香、浓度较高，常为晶体，富含蛋白质、氨基酸、维生素、矿物质和活性酶，属天然有机食品，具有极强的保健功能和极高的药用价值。 我国是世界第一养蜂大国，养蜂历史悠久。原产中国的中华蜂分布很广并有悠久的家养历史。它嗅觉灵敏，善于采集种类多且零星分散的蜜粉源，很适于山区、半山区生态环境饲养。中华蜂又称土蜂，是东方蜜蜂的一个亚种，所产蜂蜜俗称土蜂蜜。土蜂蜜是土蜂采集原始森林中的百花，经过充分酿造而成的蜂蜜，是蜂王浆、花粉、蜂蜡、蜂蜜的混和蜜，春酿秋熟，一年只取蜜一次，产量较低。故其具有成分复杂纯度高，营养全面价值高的特点，且易于结晶，色泽深亮，味道甘醇，香味久存不去。但种群数量却在逐年下降。物以稀为贵，土蜂蜜的价值是普通蜂蜜的3到5倍。而洋蜂喜欢采集大面积植物花蜜，蜂蜜含水分高，比较稀。 虽然土蜂蜜在品质、营养等方面均高于洋蜂蜜，但我们不得不面临一个令人尴尬的现状。目前，产于我国本土的蜂种———中华蜜蜂种群数量正在急剧减少，野生中华蜜蜂已经面临灭绝，目前仅存的中华蜜蜂全部是人工繁殖的，它已被国家林业局列为拯救保护物种。 太白县太白山珍绿色食品有限公司做为太白县中华蜂业发展的龙头企业，以“您的健康，我的责任”为经营理念，以发展绿色、有机食品为突破口，积极策划在太白县成立中华蜂保护区，并在太白山自然保护区建设中华蜜（土蜂蜜）生产基地。依托得天独厚的地理环境优势和传统养蜂经验，一方面将频临灭绝的中华蜂得以保护，另一方面为人们提供健康、绿色的纯正土蜂蜜。“丰郎”牌土蜂蜜，采用传统的工艺方法，并不是对蜂蜜的深加工，这样才能更大程度的保持蜂蜜的原始特性。 丰郎土蜂蜜的产品列举  A盒装巢蜜 B C D 特性：成分复杂，纯度高，是蜂王浆、花粉、蜂蜡、蜂蜜的混合物。水分含量小于15%。营养成分全面，营养价值极高。天然土蜂蜜富含单分子糖、蛋白质、氨基酸、维生素、矿物质、活性酶、核酸、黄铜、微量元素等180余种营养物质，被誉为“蜜皇”。 易于结晶。没有加工的原生态土蜂蜜，在15℃一下常年为晶体，农家以瓦罐保存品质多年不变。 4、色泽深亮