2016《年度营销顶层设计》方案班大纲.docVIP

年度营销顶层设计 成果导向的年度营销计划制订与执行管控 年度营销规划：第一次全面解码，手把手教企业如何制定年度营销计划。 凭经验、凭感觉、靠个人、靠老板来制定年度营销规划时代已经结束了。 一个有实际操作价值的年度营销规划，不仅对企业全年的营销活动有非常深远的影响，而且对于制定与营销活动密切相关的生产、财务、研发、人力资源等计划也有非常重要的指导意义，但是很多企业往往把销售计划当成年度营销计划。赶快参加济南课程吧！ 年度营销顶层设计帮助企业解决什么 商业模式解决的是盈利问题，战略模式解决的是方向问题，年度营销计划是将商业模式和战略转变为实际行动计划的方案。 年度营销顶层设计：根据公司情况、行业动态、市场环境、公司目标、将公司资源相结合制定出来的各部门有效、协调作战的一套系统。 您的企业是否碰到过这样的困扰： ◆ 年度营销计划年年定，但却年年完不成？营销计划成了“花架子”。 ◆ 年度预算好的费用标准，为何往往会超标？费用流失为何难以控制？ ◆ 营销计划地制订应该遵循什么样的标准和原则？如何修订和改善营销计划？ ◆ 年度营销计划有时为何会成为一纸废文？其问题出现在那里，如何解决？ ◆ 年度营销成了老板办公桌上的摆设，营销计划为何成了老板的计划呢？原因何在？ ◆ 年度营销计划制订缺乏系统支持，造成目标凌驾于企业与市场实际之上，结局呢？ ◆ 销售是以结果为导向，还是以过程为导向，为何月底压货成了销售人员的重头戏？ ◆ 年度营销计划为何被束之高阁，到底应该由谁来执行，如何执行，谁来监督及考核？ 【培训对象】董事长、总裁、总经理、营销总监、销售总监、市场总监、品牌总监、营销经理、销售经理、财务部、人力资源、产品研发部、生产部门 【培训时间】 【培训投资】6800元/ 1人 本课程三个部门以上参加最合适：16800元/ 3人 成果导向的年度营销计划制订与执行管控 第一部分 年度营销计划的制订原则 一、营销计划与公司计划核心关系与区别？ 1、年度营销计划对研、产、供、销各部门指导 2、年度营销对实施企业战略及目标管理关键 二、年度营销计划的设计框架 1、营销计划结构重点 2、营销计划与市场计划、销售计划关系 3、年度营销计划的流程 三、年度营销计划制定回顾要点 1、前三年的营销数据分析 2、销售业绩阶段回顾及分析 3、费用投入产出回顾及分析 4、产品销售品类回顾及分析 5、内部管理运作的回顾及分析 四、案例：某知名企业年度营销计划结构解析 第二部分 如何制订年度营销计划 一、年度营销计划制订的步骤 1、调研系统设计 2、分析系统逻辑 3、 2、营销目标确定的标准 3、年度营销策略制订 年度品牌策略设计 年度产品策略设计 年度价格策略设计 年度通路策略设计 年度促销策略设计 年度传播策略设计 年度市场行动计划制订 市场计划的内容及原则 市场的费用管理 典型问题说明 年度销售行动计划制订 年度销售指标的分解 年度销售激励方式选择 年度销售费用的管理 三、案例：年度营销计划制定流程及策略 第四部分 年度销售目标的跟踪与管控 一、年度销售目标执行过程中的跟踪检查跟踪检查的目的是什么？跟踪检查要遵循哪些？建立跟踪检查制度注意点？?跟踪检查的具体方法目标的修正?1、销售目标为何一般不要修正？有哪些原因需要修正目标？如何修正目标？? 年度营销顶层设计:步骤二 年度营销顶层设计:步骤三 导师介绍 崔自三曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，曾任上海联纵智达咨询机构高级咨询。年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——、 “营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、、2011年度影响中国十大培训名师，中国品牌研究院研究员，《八闪十二翻——超营销突破法》专长渠道设计与管理终端销售人员管理——规范动作——纠正执行，直接提升销售力； 激情互动：结合中国人心理特质，糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法，激情幽默、互动体验，让学员通过切身体验和领悟主动学习，从而牢固掌握训练知识与技能点； 大家风范：扎实的管理及营销理论功底，良好的文学及文化素养，加上多年营销生涯练就的睿智经验与亲和气质，旁征博引，稳健洒脱，让学员倍感亲切与轻松。 【客户反馈】 在众多的培训师中，我觉得崔老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性，让学员在参与的过程中，学到更多的知识和技能。