学位论文-—君山湖现代城整体营销策划方案.docVIP

三、本项目的客源定位 1、目标群定位 本项目的主力客户群体将主要是政府领导、国家机关公务员、医生、教师、银行职员。这类群体以吉安县城内部为主，其次是发掘周边企业的管理人员，比如燕京啤酒厂的管理层等，以及县城内部生意人、部分乡镇的富裕阶层。 目标客户群体的年龄普遍集中在25—50周岁之间。 2、目标群特征描述 政府领导、国家机关公务员：这部分客源在当地属于收入中上阶层，收入稳定，经过了一定的积累，有购房的欲望，接触外来事物比较频繁，易于接受本项目这种追求生活品质的楼盘；他们原有住房陈旧、环境欠佳，对高素质生活的向往将使他们从城市的嘈杂和污染的空气中脱离出来，寻找一个适合生活的地方； 医生、教师：这部分客源随着时代的发展，社会地位日益提升，收入属于财政和效益双重的组合，也比较稳定，有较高的文化素质，接触的思想也比较先进，追求时尚的生活特征，他们希望在优美的居所中能够欣赏原生态的自然风光，渴望追求高品质的生活方式，本项目也适应他们的需求； 企业管理人员：吉安高新技术开发区的设立以及县城内部的各大型企业，都有一群有实力的企业管理人才，而这部分人群的收入较高，年龄多为中青年，有一定的文化素质，对居住有较高的要求，具备一定的住房购买能力； 银行职员：这部分客源有着丰厚的收入，在当地的人际关系比较广泛，社会认知比较高，而且目前基本都居住在公房内，该类居所比较陈旧，所以他们也有着