2016三部周汇报.pptVIP

三部上周总结和本周计划 刘卓伟 三部业绩 孙浩1单，刘卓伟1单，原定4单，实际到账2单，完成率50% 现三部保护客户147条， B+10条，A-3条 自行录入160条，孙浩只有6条，录入质量不高，只是为了完成任务而录入。 部门活动，聚餐一次，另外本周如果完成4单，就免费KTV，不然自费聚餐。 培训：客户需求挖掘PPT，优秀录音分析分享。 上周到账分析 上周 目标是人人破蛋，李珊有个客户确定要到星期一大款，再加上74期新人，实际上就最老的员工姚琪伟，电话沟通累赘，客户意向把握不准是最大的问题。晚上我也帮他在做一些客户分析，让他打电话的时候改变自己固有的模式是关键。黄丹跟一开始相比声音大了些，但是还是放不开，一方面多组织部门活动让她尽快融入，一方面多帮他陪访客户帮助尽快破蛋。 新老客户有效占比 通话时长占比分析 男女出单比例 下周到账计划 下周任务5单，李珊2单，刘卓伟1单，孙浩，姚琪伟各1单，黄丹破蛋 月半冲刺的PK,个人月半抽奖的宣导 姚琪伟再单独沟通，作为部门最老的员工，扛起责任，让他去改变。 下周重点工作 这个月部门起步还可以，一定要借助这个势头，另外也不可放松要求。下周我必须外方2次，陪访1次。月半前74期，姚琪伟破蛋。 培训至少2个PPT，专业知识不能丢 剑锋所指,所向披靡！ * 黄丹90秒以上比例偏低，26.54% 说明电话沟通还存在问题，电话量呼出也不够，