第二讲客户的价值取向合编.ppt

7.2.16 心理账户 等额的收益或损失在个人主观或心理上产生的影响是不同的。 7.3 影响风险承受能力的人口统计学特征 7.3.1 财富 富人是否因为钱多而愿意承受更多的风险呢？ 绝对风险和相对风险 财富的继承者和财富的创造者 7.3.2 教育程度 风险承受能力一般随着正规教育的增加而增加。 学历和收入，财富的相关性。 问题：为什么高学历比低学历的人风险承受能力强？ 教育程度 风险资产占总财富的比例（%） 中学以下 2.0 中学毕业 3.4 大专 5.2 本科毕业 7.9 硕士以上 8.0 7.3.3 年龄 风险承受能力通常和年龄成负相关关系，即平均来说，年龄越大，风险承受能力越低。 7.3.4 性别 近期的研究结果表明，年老的已婚女性确实比丈夫更不愿承担财务风险，但年轻男性和女性之间对财务风险的偏好的差异却很小或几乎没有。 7.3.5 出生顺序 长子（女）更不愿承担风险 长子（女）通常比其弟（妹）更不愿承担风险。一个合理的解释是，父母对长子（女）小时候的生活控制较多，并教育他们必须为人可靠和承担责任。对孩子来说，这意味着尽量不去承担不必要的风险。 7.3.5 婚姻状况 未婚者的风险承受能力可能高于已婚者，也可能低于已婚者，关键在于是否考虑了已婚者双方的就业情况以及经济上的依赖程度。如果一个人觉得自己的行为将对能否继续依赖对方造成负面影响，就会更加谨慎行事。在双职工家