阿里巴巴挑公海摘要.ppt

如何挑公海 公海的挑入 按照公司的组织形式划分，比如：有限公司，厂，经营部，商行，个体经营等；“有限公司，厂”一般有一定规模，不容易找KP“经营部，商行，个体经营”一般是个体性质，容易找KP； 公海的挑入 选择区域的时候，可以在区号那里输入020，或者直接选择“上海” 公海的挑入 选择行业或者主营产品，搜索出来的都是在阿里巴巴上注册了免费会员的客户资料，填写主营产品搜索出来的客户资料有时会更多；选择行业，出来的客户一般注册时间都比较长了；二选一 公海的挑入 “注册时间”和“最后登录的时间”，是找公海最活跃例子的方式，公海系统是即时刷新的，再这里面很容易淘到宝，当然选择这里的客户，直接就可以跟客户这样说：您好，我是阿里巴巴的客户经理**，今天看到你登录了我们阿里巴巴的网站，请问你登录我们的网站是想销售还是采购的呢？/请问您最近有没有网络推广的计划？ 公海的挑入 在“成熟度”里可选择“总部直接签单”或者“渠道直接签单”，前者是找杭州电话销售部门扔的公海资源，系统是即时刷新的，资源质量较好；后者是渠道扔公海的资源； 公海的挑入 一个月入库未联系，两个月未有有效联系，6个月未签单的客户，都会自动流失公海，流失的时间一般是在凌晨5点左右； 查当天扔公海 系统流失 公海的挑入 公海的挑入，以上的方式方法都可以组合进行筛选，大家多研究，找到最好的客户资源； 系统自动流公海 凌晨5点 CRM使用 点击“仓库里的客户（常用）”，未联系客户：第一入你的库未联系过的客户；跟丢客户：之前预约联系了的客户，当天未联系，视为跟丢客户；全部重走和3天内重走指的是仓库里的客户资源重新有人又注册了；3天内登录：仓库里三天内活跃的客户；自助下单未付款：客户在网上订购了诚信通服务，但是还没有付款的客户； 96009 系统关库 96009 20x开头的 编码的含义 202/201/200/199/198.........202属于2014.12 编码的含义 202 2014.12. 201 2014.11 200 2014.10 199 2014.9 198 2014.8 190 是13年/14年界限 小于190的是13年的执照 大于190的是14年的 以此类推