毕业设计(论文)-大连广川正和医疗设备有限公司东南亚市场拓展策略研究.docVIP

大连工业大学 毕 业 设 计（论 文） 题目：大连广川正和医疗设备有限公司东南亚市场拓展策略研究 子题： 专 业： 国贸强化 指导教师： 学生姓名： 班级-学号：国强061-13 2010 年 6 月 大连工业大学本科毕业设计（论文） 题目：大连广川正和医疗设备有限公司东南亚市场拓展策略研究 子题： 学生姓名： 专 业：国际经济与贸易（英语强化） 班级学号：国强061-13 指导教师： 评 阅 人： PAGE III 摘 要 大连广川正和医疗设备有限公司是一家专业生产医疗器械的民营企业，该公司生产的VSD一次性使用负压封闭引流护创材料，广泛应用于外科创面修复治疗。公司在国内市场获得成功发展的基础上，正在探索拓展东南亚市场的策略。 文章首先对公司进行了SWOT分析，选取印度尼西亚、马来西亚、泰国、新加坡作为研究主体，因其经济发展水平及医疗现状已经表明其市场存在着巨大的需求和空间；之后对这四个国家进行市场细分，分析医院的数量、规模，结合公司产品的竞争优势，给出了公司在东南亚地区的目标市场选择及定位；接着从品牌、价格和渠道三方面提出具体的市场拓展策略；最后，为确保公司在东南亚市场拓展策略取得成功，提出了两点保证措施建议：培训和服务。 关键词：东南亚市场；医疗器械；营销策略 Abstract Dalian Guangchuanzhenghe medical equipment Co., Ltd. is a professional manufacturer of medical devices; the company produces disposable vacuum sealing drainage (VSD) material, widely used in surgical wound treatment. On the basis of the success in the domestic market, the company is researching marketing strategies to explore Southeast Asian market. This paper, first SWOT analysis internal and external environment of the company, selecting Indonesia, Malaysia, Thailand, Singapore as research targets, for the four countries’ economic development level and medical status has demonstrated huge demand and market space; then subdivides the four countries’ markets, analyzing the number and size of their hospitals, and points out the companys target markets and market positions in Southeast Asia, considering the product’s competitive advantage; Finally, to ensure that the market development strategies in South East Asia succeed, two assurance measures are proposed: training and service. Keywords: Southeast Asia; Medical equipment; Marketing strategy 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc263363862 引 言 PAGEREF _Toc263363862 \h 1 HYPERLINK \l _Toc263363863 第一章 大连广川正和医疗设备有限公司基本情况 PAGEREF _Toc263363863 \h 2 HYPERLINK \l _Toc263363864 1.1 发展历程 PAGEREF _Toc263363864 \h 2 HYPERLINK \l _Toc263363865 1.2 组织机构 PAGEREF _Toc263363865 \h 2 HYPERLINK \l _Toc263363866 1.3 产品结构 PAGEREF