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品类定位与商品线规划热2已有 216 次阅读 2013-03-04 07:39 标签: 商品 小卖部 连锁药店的多元化经营已经喊了很多年，有的药店尝试卖百货，从饮料、方便面到卫生纸都有，打起了和小卖部抢生意的主意；有的药店则卖农副产品，木耳、水果，不一而足；还有的药店卖起了眼镜。可是，却鲜有成功的案例。原因不是政策的管制，就是门店面积和货架效率太低。那些仍在经营这些商品的药店，也大多是惨淡经营。从瑞商网观察到的数据来看，动销较差的大都是这些多元化经营的商品。难道是多元化经营的方向错了吗？还是我们的多元化商品选择错了？这里面就涉及到商品的品类定位和商品线规划的问题。主力客群与吸客品类确立商品的定位大家都有了解，简单可以分为吸客性的竞销品和盈利性的高毛品。如果细分的话，还需要关注满足顾客多样需求的常规性商品和便利性商品。而品类上也有类似的定位，哪些是吸客性品类？哪些是盈利性品类？哪些是常规性品类和便利性品类呢？大家都比较了解的吸客性品类是心脑血管药和糖尿病药。在对50多家连锁的数据分析服务中，我们发现这两类药品的综合毛利率普遍较低，大都在10%以下，有的连锁甚至是负数。由此可见，我们在这些品类上是赚不到钱的，它们只完成了吸客的功能。那么，我们还可以从哪些角度来定位吸客性品类呢？经过长时间的大量数据分析和顾客调研，我们发现：目前连锁药店的主力顾客群已经不再是老年人，而是中青年人，各年龄段