SIM卡多应用档分工.docxVIP

背景介绍（李凤英）各行业的多应用传统的SIM卡多应用新型SIM卡多应用SIM卡多应用平台及业务介绍（肖勇）平台介绍（门户···）多应用业务产业链分析（黄伦华）参考28页的图运营规划运营目标及战略（谢震家）运营筹备（何苗）业务商用运营规划（黄理超）用户发展目标及策略（何苗）服务提供商（SP）拓展目标及策略（黄理超）营销规划（谢震家）资费策略（谢震家）品牌建设（肖勇）3、产业链分析包括横向分析和纵向分析产业链横向分析，包括同类业务分析、相关平台分析同类业务分析STK类业务分析主要包括两类：信息服务和远程业务。信息服务是梦网所管理的，向用户提供天气预报、笑话服务等有偿信息的业务。远程业务主要在各省市独立开展，主要是销售虚拟产品，如游戏点卡、彩票等，此类业务没有统一的集团实施规范，实施主要是省公司自建业务系统与BOSS系统对接扣费。（如结行于2003年给重庆移动所建设的*111#电子商务平台，上面进行了大量的虚拟产品销售）目前的STK菜单由各省市场部提供STK菜单结构需求，委托卡上制卡时预置，而后由各省市场部根据需求（一般来自于集团公司新的业务规范或省数据部的SP合作需求），通过已经建设的各省OTA系统空中更新STK菜单。目前的STK资源在中国移动的体制下，还基本属于一种无序管理的内部资源的形态，不会产生任何收益。对于此类稀缺资源的商业化运营，能为各省公司带来一定收益，中国移动应有强烈的需求。梦网SP业务分析目前的梦网SP业务接入已经非常成熟（用户发送短信到指定服务号码），SP竞争激烈，较大的SP要么是具有稀缺性业务内容，要么具有丰厚财力，但其宣传、推广的方式大多包括：报纸、电视广告、与移动合作推广、与手机制造商合作预置SP接入号到手机菜单中，诸如此类，SP所需要的是让用户能最方便的发现自己的应用，并方便的触发该应用，STK是最能满足此需求的，具有极大的商业价值。远程业务分析分散式管理，各省自建。需要统一的管理体系和业务管理规范，并且与STK资源进行有效结合，可以帮助‘具有较高价值的远程业务’能有效的传递到用户端，带来更多的用户，采用多方合作运营的方式可以为整个产业链带来合作共赢的局面。基于上述分析，此阶段方案能满足产业链上各角色的需求，且符合中国移动“集中的开放平台与分散的增值业务，即分离又统一”的总体策略。相关平台分析OTA平台中国移动集团市场部的定义“中央多应用平台是对中央OTA平台的扩展，地方OTA平台是中央平台的业务受理渠道”。OTA系统的承建商多为卡商，主要是以系统集成、销售的方式实施。前期多应用平台是中央集中建设模式，如果后期集团开放省建设模式，这些OTA系统建设商如果对运营有清晰思路和足够的经验，会与我方在省市场形成竞争。梦网平台梦网平台是对信息服务的业务管理和支撑系统，与我方并无直接关系。一阶段我方所提出的STK运营思路，是对梦网SP的推广提供一种新的传递业务给用户的方式，有利于梦网整体业务量的扩大。L-C两级系统一阶段以中央集中建设为主，为省公司提供托管服务。省公司可通过管理员授权，在集中的网站上进行管理、考核、查询、报表等操作。MM平台MM平台目前是以手机为载体，向用户提供应用下载服务。多应用平台是以SIM卡为载体，向用户提供应用下载、开通、持续使用等服务。两者在基础模型上具有极大相似性，但载体形态的差异对双方形成一种竞争的情况：MM平台也可参照多应用平台的设计，引入一些基于手机的持续运营型业务，向用户提供持续服务；如果中国移动提出对手机制造商在手机内设计安全芯片或类似系统的规范，使得中国移动像信任SIM卡安全一样信任手机存储，则将允许手机从事交易业务，这样可能会使得多应用平台的业务被MM平台所抢夺。如果中国移动的统一客户端实现了SIM卡存储和手机存储的统一，即应用程序具有统一访问SIM卡和手机的能力后，手机将比SIM卡更适合开展多应用，MM平台将可能与多应用平台进行一次整合，形成一个新的系统。基于以上可能的情况，我方的策略可参考的路线：在产业链中灌输SIM卡与手机安全问题，牵制手机存储从事交易业务的发展；联合卡商（卡商利益受到极大影响），推动中国移动将SIM卡存储与手机存储的职责进行明确划分，使得手机程序不能访问和操作SIM卡，确定SIM卡及对应的多应用平台的在支付交易的地位；对于统一客户端，我方应密切关注和参与其规范的发展方向，此通道极有可能使手机染指SIM卡，造成多应用平台的地位被旁路。主动与集团、广东公司进行沟通，形成共识，确定SIM卡多应用平台和MM平台的职责范围，对利益部分进行明确划分的前提下互相开放操作，形成一种良性合作，为用户提供更丰富的业务。产业链纵向向分析，包括上游、中游和下游。 上游分析（人民银行、工信部、运营商）中游分析（设备提供商、系统提供商、投资商、运营服务商、应用开发商）下游分析（用