2016如何做好客户积累.pptVIP

面临的问题 1、如何提升举绩率 2、有效人力的达成率 3、团队的士气 4、队伍的拓展 我们必须注意的： 1、良好的心态 2、过硬的专业技能 3、优质的服务 4、人脉资源的运用 5、个人的职涯规划 6、前进的动力 收集客户资料 1、关于家庭结构信息 家庭成员 各自年龄 各自职业 子女情况 其他 2、关于已购保险信息 了解保险状况 判断缴费能力 帮客户保单整理，分析保障 为再次拜访留下伏笔 工具的使用 1、FC卡了解客户家庭保险情况 2、《新保险法》宣传资料 3、 《新保险法》答题卡抽奖活动 4、健康产品沙龙 * 客户资 源的 枯竭！ 枯竭！ 枯竭！ 客 户 准客户 准增员 我们每天必须做的事情： 热情、霸气、果断 敢要 *