淘气堡幼儿园扩大招生方案.docVIP

幼儿园扩大招生方案 一、做一个较为详细的家长入园选择调查和战略分析 （一）战略目标 1、经济方面 在2014年年底，经过一年的策划方案的实施，使全园（艺景、奥运、福袛）扩招350人，年收益增加450万元。 2、知名度 通过一系列的宣传、福利性活动及日常服务性活动，提高淘气堡幼稚园的知名度。 3、市场地位 通过知名度的提升使该园成为沈阳地区的知名幼儿园之一。 （二）、市场分析 （1）市场现状 我们在进行问卷分析，得知的现状如下： 1、宣传方式 通过对问题“您是通过什么方式知道孩子所在幼儿园”的分析，我们得出51%的家长是通过朋友介绍而选择该园的，由此可知，口碑宣传是该园现今的主要宣传方式。 2、家长收入水平 通过对问题“您的家庭月收入属于下列那个范围”的分析 ，我们发现47%的家庭月收入都是在6000元以上。幼儿园面对的群体大部分为6000园以上的家庭 3、家长对孩子教育投入 通过分析“您打算对孩子每月的教育投入是多少”的问题，我们了解到大多数家庭对孩子每月的教育投入占家庭总收入的20%。可见，现在大多数的家长都很重视孩子的教育。 4、家长重视的科目 通过对问题“您在孩子所学的课程中最重视哪些科目”的分析，我们知道28%的家长最重视智力数学，32%的家长最重视的是幼儿英语。 （三）竞争对手及其优劣势 优势 （1）格瑞亚及尚品幼儿园的共同优势为，园区属于封闭园区，监控及安保系统很齐全，各园区都具有一定规模。 （2）办学特色鲜明，教学理念成熟 分设语言、艺术、科学、社会、健康等办学特色：英语、感觉统合训练、美术、舞蹈、教育理念：关注幼儿的习惯，培养幼儿的行为，改变幼儿的情绪，塑造幼儿的性格—30岁之间，层次单一，缺乏教龄较长的骨干教师。部分教师有安于现状的倾向。 （5）宣传单一，幼儿园主要靠口碑和节日活动等形式传播，宣传方式比较单一。 （5）社会口碑不是很好，并且福袛园以及奥运园老化小区居多。 3、机会 （1）经济 公立幼儿园有要涨托费的趋势，现在沈阳市内新开的小区配套幼儿园托保费平均为1100元。 （2）技术 现代化的教育媒体如幻灯片、投影仪、数码相机、多媒体、网络等相继涌现在幼儿园教育活动中，其具有声像结合，图文并茂，使事物化小为大，化静为动，化远为近，个性形象生动，信息刺激强，时空宽广等特点。它的先进技术是运用多种现代化手段，对信息进行加工处理，显示与再现，模拟、仿真与动化技术的应用，可使一些普通条件下无法实现或无法观察到的过程与现象生动而形象得显示出来。 4、威胁 （1）竞争激烈 地域上：大东区现有幼儿园70多所，我品牌幼儿园周边大约有20余家。其中以格瑞亚幼儿园、尚品幼儿园等为竞争对手，其面临着激烈的竞争。 教学模式：周边很多竞品幼儿园采用先进的教学形式多媒体技术。 （2）经济危机的影响 社会形势复杂，物价急剧上涨，无论从幼儿园的成本，还是家长的投入，都会直接或间接地对其造成威胁。 （五）、营销策略 （1）市场定位 1、年龄： 年龄在2周岁—6周岁的儿童。 2、家庭月收入： 家庭月收入在5000元以上的中上层家庭。 3、地域：大东地区大部分家庭 二、根据调查的信息，制定宣传具体内容 1、找出我园与其他竞品的不同之处，变劣为利，以迂为直。 2、找特点，将别的幼儿园没有的，而自己有的东西表现出来。 3、找准幼儿园的办学理念，与家长尽可能的沟通 三、宣传，最大限度减少成本，以提高幼儿园的竞争力 1、采用迂回宣传，就是让家长在不知不觉中接受了宣传，就比如现在大多数人采用的，发放印有幼儿园标志、电话的纸巾、扇子、和气球等。 2、现在每个家庭都是独生子女，家长对孩子的宠爱自然不在话下，孩子需要的东西，家长总是尽可能的去满足，所以，在招生方面，我们可以做一些能抓住小孩子心理的宣传海报，然后制作一些简单精美的小名片、卡片 (制作方面，结合现在颇受小孩子喜爱的动画人物或游戏图案，比如，现在很受小孩子喜爱的喜洋洋、海绵宝宝，运用里面的一些里面的标志，再加上幼儿园的电话和简介)发给小朋友，家长如果真正需要的话，就会跟着了解。 3、网络宣传，现在入读幼儿园的家长普遍都是80后，他们了解招生信息一般采用网络的形式，所以在网络宣传方面，可以做一些工作，提高幼儿园的竞争力。（建立一个幼儿园自己的网站，在建立网站的时候，我们就要意识到我们的用户是家长，所以在制作方面，总结出现在很多幼儿园网站的一个不足之处，一是，现在大部分幼儿园建立的网站利用率很低，二是过于追求画面感而忽略了内容，让网站的点击率变得很低，达不到与家长互动的效果。所以如果要为幼儿园建立一个网站，我们可以在上面提供一些家长论坛、宝宝作品展示等栏目。 4、组织一些让小孩参加的社会宣传活动（比如公益宣传，在增长幼儿知识的同时，也为他人带来了不一样的