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狼性销售精英标准 凡事认真负责绝无借口 凡事立即行动绝不拖拉 凡事积极主动全力以赴 凡事有理有节严格要求 凡事团队第一众志成城 狼性销售法则 1、专注目标，坚毅执着 2、彼此信任，相互忠诚 3、善于交流，有效沟通 4、相互合作，团结一心 5、知己知彼，策略至上 6、组织严密，纪律严明 7、冷静达观，无所畏惧 8、注意细节，发现机遇 9、尊重个性，求同存异 10、富有耐心，追求胜利 责任者 比赛规则 漏报、抢报、错报为输； 违规、中途说话为输； 同样无错，速度快为赢； 输方责任者与全员接受不同处罚。 教练有绝对裁判权 激水之疾， 至于漂石者， 势也。 鸷鸟之疾， 至于毁折者， 节也。 故善战者， 其势险，其节短， 势如彍弩， 节如发机。 《孙子兵法》 对团队管理的启示 知其声不知其音，禽兽也 知其音不知其乐，庶人也 音律 乐理 无节奏型 节奏混乱型 节奏迟缓型 故善战者，求之于势， 不责于人， 故能择人而任势。 任势者，其战人也， 如转木石。 木石之性，安则静， 危则动，方则止，圆则行。 故善战人之势， 如转圆石于千仞之山者， 势也。 《孙子兵法》 对团队管理的启示 大势 所趋 生势 大势 胜势 大势 已去 死势 小势 败势 成 功 先 成 其 势 失 败 先 失 其 势 ………………………… ………………………… ………………………… ………………………… ………………………… ………………………… 气生势 势生信 信生勇 行生果 力生行 勇生力 《孙子兵法》对团队管理的启示 令之以文， 齐之以武， 是谓必取。 令素行以教其民， 则民服。 令不素行以教其民， 则民不服。 令素行者， 与众相得也。 《孙子兵法》 对团队管理的启示 团队平时不重视 没有制度重要性教育 制度乱出，一出不严 制度朝令夕改 制度面前人人不平等 遵守制度无奖励 违反制度无惩罚 团队建设在平时 团队精神建设之现状 “像雾像雨又像风”——团队精神过于笼统过于模糊 “雾里看花水中望月”——团队精神认知出现偏差 “爱你就爱两三天” ——急于求成，有始无终，不断开始 “知道是谁不知道为了谁”—— 精神与行为的严重脱节 “没有一对隐形的翅膀”——缺乏驱动，保障系统多疏漏 不是教育出来的 而是营造出来的 目标凝聚 值得大家奋斗的目标 领袖凝聚 核心领导人的影响力 情感凝聚 友情、快乐、痛苦等 团队凝聚 卓越团队，规范管理 文化凝聚 感召力强的团队文化 荣誉凝聚 引以为荣的团队荣誉 凝聚力 凝聚力源于归属感 身体的归属：硬件、物质、基本的生活工作条件 情感的归属：快乐、被关心、被认可、安全感 理想的归属：个人利益在团队利益框架内得以实现 精神的归属：认同团队价值观、精神的家园 以文化来影响——组织 以制度来规范——管控 让服从成为习惯 让落实成为习惯 让敬业成为习惯 让认真成为习惯 文化三要素 物质：硬件 行为：规则 精神：软件 物质是基础 行为是关键 精神是灵魂 没有管控就没有执行 相信“坏人”多，“好人”少 糟糕的管控，让“好人”变坏，“坏人”更坏 人人都是懒惰的、任性的、自私的 对“坏人”的姑息，是对“好人”的不公平 管控的基本原理 震慑——不敢犯 奖励——从不犯 惩罚——不再犯 视卒如婴儿， 故可与之赴深豀， 视卒如爱子， 故可与之俱死 爱不能令， 厚不能使， 乱不能治， 譬如骄子， 不可用也。 《孙子兵法》 对团队管理的启示 乱生于治， 怯生于勇， 弱生于强。 治乱，数也。 勇怯，势也。 强弱，形也。 《孙子兵法》 对团队管理的启示 “教练是个非常细的人，其实这三年坚持下来，一年比一年成绩好，他非常有计划性，他给我的计划，只要按他的完成，结果都是按我们俩预想的这样，就跟这次夺奖金一样真的是非常非常的感谢他。 我的这些结果都是他费了很大的劲 “。 08奥运吊环王：陈一冰 知彼知己 百战不殆 尊重对手重视对手 充分了解攻击对象 确保攻击的有效性 多算胜 少算不胜 而况于无算呼 吾以此观之 胜负见矣 Now the general who wins a battle makes many calculations in his temple where the battle is fought. The general who loses a battle . 胜兵 先胜而后求战 败兵 先战而后求胜 修道而保法 可为胜败之政 《孙子兵法》 慎战思想 故善战者 致人而不致于人 《孙子兵法》 全胜思想 管理抓两个关键点: 一抓方向二抓主动权 同志们,主动权是个多么重要的东西 主动权就是高屋建瓴 主动权就