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MiniCar汽车饰品精品店策划书 店名：MiniCar汽车饰品 选择此市场的原因：选择汽车饰品这一块市场，是因为在二级城市此块市场还处于初步发展阶段，提前进入市场能更有利的占据一定的市场，其次是因为二级城市因为汽车普遍为中低档次的车辆为主，车主在装饰上会更偏向于便宜低价的一些装饰为主，而不是上千元的车外喷漆车辆改装等汽车改装和装饰。 目前当地市场情况：在消费者方面，二级城市在汽车饰品这方面的消费理念还不够成熟，远远不能和一级城市相提并论，所以在初始阶段，面临的问题主要是顾客的消费理念问题。在竞争对手方面，当地的各大汽车美容店还是以修车，车外装饰为主，在车内饰品装饰这一块还未引起重视，但是现在已经有部分店铺已经在重视这一块，面临的问题主要是与已经在消费者心中有了口碑的大店铺在客源上的竞争。 目前当地竞争对手分布情况： 龙门大道：聚鑫汽修厂、车祥车饰、大昌维修厂、联众汽车美容、车禄汽车美容装饰、徕德汽车装饰、怡乐汽车影音、龙马大道加油站、一路发、德荣汽车饰品、小同汽车装饰。 杜家街：诚德汽车美容、汽车之家、三禾。 江阳区：刘氏、灯杆山十字路口新店、龙透关斯奥特汽车护理、龙透关旗帜专业汽车美容、江阳西路和平汽修厂、江阳西路旁停车场、海天旁新开洗车店。 其中的联众汽车美容、刘氏、灯杆山十字路口新店、和平汽修厂在汽车饰品这一块上较为重视。其他店铺在这一块上还是当作于鸡肋，主要经营的还是电子类产品居多。 经营策略： 经营上以薄利多销为主，以赚取顾客口碑为主。前者上以薄利多销为主是针对当地市场而定制，因为二级城市因为汽车普遍为中低档次的车辆为主，车主在装饰上会更偏向于便宜低价的一些装饰为主，而当地的汽车饰品价格普遍比网上都要贵100%~300%，所以更多的消费者更愿意选择在网上购买，但是网上购物的缺陷就是无法很直观的看到，摸到，感受到商品的适用以及质量等方面，所以薄利多销，把价格控制在网上价格的150%较为合适；后者赚取顾客口碑为主，是因为汽车饰品的商品的使用周期普遍在半年左右，所以在注重回头客的情况下更需要注重的是开发新的客源，而回头客就是活广告，以金字塔模式宣传出去的效果比在打广告等宣传要好的多。 进货渠道：略 进货商品选择：尽量统一各种商品的品牌，这样更能给人一种专业性的感觉，也更能让人在对商品的品质问题上放心，做出自己店铺的特点，能给人一种这不同于其它类型店铺的感觉。 业务范围：汽车内饰，汽车部分装卸简单的外饰，汽车清洁用品以及车载电子设备。附带产品表一张： 店铺宣传：（1）与车友会以及其它相关的协会合作，例如：山猫户外旅行、一家车 友会、PL车友会等等。甚至可以冠名开店，这样初始的固定的消费人群就打开了，而且给予对方的利益就是给予更低的折扣，利润虽少，但是口碑建立起来，打开市场才是关键。 （2）网店与实体店同时运作：网店的优势在于方便，车主在家，在办公室或者其他地方都能选购产品，而不用一定要到实体店才能选购，尽量与顾客换位思考问题，找出更多的便捷的方式。网上选购可以配送，也可以包装好由车主自行到店领取，如需要配送，在收费上可以适当添加一定的配送费，但是不能超过3元这个价格，因为网购的本身的快递运费就是10~12元，过高的价格会导致顾客选择其他网上店铺。 （3）参加拉手网的泸州当地团购，可能是以10%或者成本价出售某种商品，但是泸州拉手网现在发展趋势个人很看好，参与一次团购可能对店铺起到非常好的宣传作用（注：在此点上个人的一个想法是团购出售一次一定数量的打折会员卡，打折卡的价格可以是非常低甚至免费，但是其中最为关键的必须要由购买者亲自到店领取，这样才能起到宣传作用，如果是出售商品，团购要求的都是配送，对店铺的位置宣传上起的效果就不那么明显，此点为个人观点），另外商品的销量提高有利于说服供应商将装潢材料交给你代销，卖出去再结算，那么，周转资金可大大减少，也降低了积压货物的风险。 （4）与没有汽车饰品这一块业务的汽车销售商和洗车店合作，互相宣传，或者返利等手段。 （5）与一些大的店家建立合作关系，遇到在贴膜，打蜡等自己做不了的装潢项目，可交由合作单位来做，收入分成。 店铺人员配备：业务员一名，财务一名，门市员一名（外聘），临时配送员一名（依照网店经营情况而定是否需要） 财务管理：日结对账。 经营风险分析：目前预计风险主要有四点，一是市场无法打开，很多人都不知道本店的存在；二是二级城市因为消费理念的不成熟，顾客都商品的需求率达不到一定的程度；三是同行之间的价格战的发生；四是天灾人祸。 经营风险预防计划：（1）市场是否能打开，能否在顾客心中占有一定的存在感，这个只能从宣传与服务上解决此类风险。宣传不一定就是打广告，做好每个客人就是一个活生生的广告，顾客购物的心理是在进陌生的店铺之前都希望自己的