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库存消化策略 —库存清理方案班 零售顾问：殷卫江老师 营销思考 遇到库存问题了吗 库存问题严重吗 分析过问题类型吗 商品销转当前问题思考 活动无法吸引顾客原因 品牌知名度不够 商圈人数不多 不了解竞争品牌情况 促销形式选择错误 卖场促销氛围不足 力度不大（促销价格、产品） 执行欠缺 促销品常缺货 顾客反感 一、库存产生原因分析 二、库存清理思路解析 订货产生的问题 A 订货过量 结构失调 价格带偏差 款式出问题 上市规划的问题 B 没有营销计划 时间错位 没有调整 以商品为核心的营销计划表 附件 　 月份 10月 11月 12月 1月 2月 3月 业绩目标 　 　 　 　 　 　 　 节假日 　 国庆节、老人节、重阳节 世界青年节、感恩节 澳门回归纪念日、圣诞节、新年 元旦节、腊八节 春节、情人节、元宵节 元宵节、3.8　 商品上市波段 　 　 　 　 　 　 　 主打商品及数量 　 　 　 　 　 　 　 新旧货比例结构 　 　 　 　 　 　 　 　 新品上市 　 　 　 　 　 　 活动及促销手法 家庭套装计划 　 　 　 　 　 　 节日促销 　 　 　 　 　 　 周末重点促销 　 　 　 　 　 　 新开业或店庆 　 　 　 　 　 　 赠品情况 　 　 　 　 　 　 打折减价 　 　 　 　 　 　 陈列主题及要求 橱窗主题 　 　 　 　 　 　 卖场主仓位商品 　 　 　 　 　 　 店铺培训 服务培训 　 　 　 　 　 　 产品培训 　 　 　 　 　 　 陈列培训 　 　 　 　 　 　 激励政策 店长 　 　 　 　 　 　 导购 　 　 　 　 　 　 配合部门计划 商品部门 　 　 　 　 　 　 陈列部门 　 　 　 　 　 　 企划推广 　 　 　 　 　 　 市场部 　 　 　 　 　 　 销售跟进的问题 C 产销率偏低 无实时跟进 不及时促销 补货过季过量 商品销售跟踪表 项目 商品属性 进货数量 上货日期 导入期 销售期 　 成熟期 衰退期 周转率 动销比 进度% 库存率15% 一周 2-3周 　 4-6周 7-8周 款号 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 第六周 第七周 第八周 4.21-4.27 4.28-5.04 5.05-5.11 5.12-5.18 5.19-5.25 5.26-6.01 6.02-6.08 6.09-6.15 3% 5% 10% 15% 20% 15% 10% 7% 预算 实绩 预算 实绩 预算 实绩 预算 实绩 预算 实绩 预算 实绩 预算 实绩 预算 实绩 AQ-3507 主推款 200 4.21 6 　 10 　 20 　 30 　 40 　 30 　 20 　 14 　 　 　 　 30