唯爱婚礼成交话术概要.ppt

唯爱婚礼成交话术 讲师：史飞虎 * * * 帮助客户解决问题 大 容 纲 CONTENTS 内 了解客户需求 逼单（成交） Part one 第一章 让我们一起来解答 今天我只是来看看，回头再定！ Chapter 1 没有关系，结婚是一辈子的大事，那么今天只是看下也没有关系，你来得非常巧，正好我们有活动，现在定下特别合适。你看今天交订金的话对你是没有任何损失的，因为你交了订金，好的司仪和摄像就可以帮你先预留，如果方案不满意的话我们会把你交的订金全额退还给你，如果我们的方案你比较满意确定在唯爱做婚礼的话，你交的款就是你的婚礼预付款，想一下你有什么损失？当然我只是站在为你考虑才让你交定金的，不交也没有关系，因为活动时间是有限的！别考虑了，肯定合适，我也不会骗你，我还希望 你给我带客户呢？因为婚礼靠得是口碑宣传和现场效应！唯爱是全国连锁，品质是有保证，最重要的是不时常做活动，这一次是我们的周年庆典，又有婚礼秀所以政策才非常合适！你看你是刷卡还是现金？ Chapter 2 我还不能确定，要和女朋友再商量下！ 没有关系，一看你就是个特别会疼人的人，谁找到你谁真得很幸福！你看今天交订金的话对你是没有任何损失的，因为你交了订金，好的司仪和摄像就可以帮你先预留，如果你女朋不满意的话我们会把你交的订金全额退还给你，我们的方案你比较满意确定在唯爱做婚礼的话，你交的