城市二手店创业策划书.docxVIP

创业计划书 项 目 名 称 城市二手店 创立团队成员 杨宗玲，白杨，李伟， 彭冠林、 吴佳岭 孙旻潇 实训地点 重庆工商大学 实训成绩 指导教师 20 14 年 04 月 16 日 经济管理实验教学中心制 目 录 引 言 企业概况（1） 企业计划作者的个人情况………………………………………………………（1） 市场评估…………………………………………………………………………（2） 市场营销计划……………………………………………………………………（2） 企业组织结构……………………………………………………………………（4） 固定资产（6） 流动资金（月）（8） 销售收入和预测（12个月）（9） 销售和成本计划（10） 现金流量计划（11） 引 言： 第 第 PAGE \* MERGEFORMAT 1 页 第 第 PAGE \* MERGEFORMAT 1 页 共 11页 一、企业概况 主要经营范围： 我们的产品是来广大家庭的闲置商品以及送货上门的服务，这些闲置商品并没有充分流动起来，我们将其统一采购并销售出去，为了方便顾客，我们通过互联网，将二手商品的信息发布到网上去，只要他们登陆我们的网站，留下相关的信息，就可以买到满意的商品，而且在片区内，不到24小时就可以收到商品了。 企业类型：城市二手市 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：2012年10月参加过学校举办的二手公益特卖会 2013年6月 参观过重庆工商大学二手书市场 教育背景、所学习的相关课程（包括时间）：本科大学生，2014（2月-5月）创业模拟实训 三、市场评估 目标顾客描述： 我们的顾客来自于学校的学生，和城市的务工人员以及低收入的人群。在学生当中80%的人来自农村，当然也会选择购买廉价的二手商品，所以我们的目标市场还是具有发展潜力的。 市场容量或本企业预计市场占有率： 重庆生活节奏快速，商品交替速度快，周边临近学校和商城，且商业活动繁荣，农民工以及学生数量众多，因此二手商品来源广泛，销售市场也很庞大。计划初期的市场份额要达到30%，则要卖出85%的二手商品，月销售额为4250元；中期市场份额在本校要达到45%，则卖出90%的商品，月销售额4500元，在此基础上拓展业务范围，一是适当提高维修升级后的二手商品的价格，二是向外地市场发展；后期市场份额稳定在90%，月销售额提升为9000元。由于要延伸到其他领域，到时候的利润会更加的高。 市场容量的变化趋势： 竞争对手的主要优势： 1.一些二手商品网站与我们相比之下比我们有经验 2. 对市场的运作相对了解 竞争对手的主要劣势： 1. 二手商品这一领域没有专一的平台 2. 没有覆盖学校周边 3. 学校附近收购行为并不多 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 体现在为不同的群体服务的基础上 2. 廉价是我们的第二大特色 3. 方便快捷是我们的第三大特色，顾客只需要在我们的网址上搜索需要的是商品，输入通讯地址，就完成了网上的购买操作 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.表现在财务和市场运作方面，作为大学生的我们都没有创业的经历，所以碰壁较多，而且流动资金的不充足也可能导致整个项目的失败，而且对市场的运作不够了解 2. 表现在管理和政策，因为那时候我们已经将市场推广到了二手商品的维修和升级，所以，此时商品不再是简单意义上的二手商品；再者时项目拓展到外地，代理商也会相应的增多，如何有效地管理，增加业绩将会成为一大障碍 3. 表现在财务，技术，市场，管理，竞争，资金撤出以及政策这几大方面，管理和政策同上，这里就不多说了，我们的大部分财务都变成了用来出售的实物，所以公司一旦发生紧急情况，需要现金的时候可能就会出现问题，导致公司强行发行股票，或者低价出售一部分硬资产解决问题，竞争就会比较激烈。 四、市场营销计划 产品 产品或服务 主要特征 二手车 价格公平、款式多样化、 二手家电 品种齐全、质量有保证、 二手书 价格便宜、库存足量、方便购买 其他 物美价廉、环保求实 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 二手车 折扣销售 赊账销售 2、地点 选址细节 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 重庆市南岸区学府大道九号 120 30000 销售方式（选择） 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 选则该