《金色时代广场销全案》 提要.docVIP

《金色时代广场营销全案》 提要一、前言二、开发背景和项目可持续发展前景三、区域内房地产市场发展评估四、立地条件分析五、项目规划简述六、项目竞争对象七、项目定位八、项目营销中的4P组合九、优势提炼和劣势回避十、目标销售对象十一、营销推广要点十二、总体营销策略十三、上市时机和销售节奏控制十四、销售解答十五、SP促销策略十六、传播策略十七、营销执行 ——————《金色时代广场营销全案》实施说明本方案完成于2003年3月，上报新疆鸿福集团董事会上会通过后，进入实施过程。营销推广开始后的前两个月，在新疆库尔勒市引起商铺抢购风潮，大盘销售总额2.1亿元，截止到2003年5月16日，预订销售额达1.43亿元，营销推广工作基本达到预期目标。2003年5月底，新疆鸿福集团聘请新疆广汇集团房地产公司销售分公司某负责人主持项目销售工作，该负责人炒房目的非常明确，到任后所做的第一件事，是以“公摊核算不准确，损失销售面积近1000平米”为由，对已售商铺进行清退。本人从事房地产营销工作六年，第一次见到开发商以书面方式下达“责令、限期你于某年某月某日前来办理退房手续，否则后果自负” 这样的文件。5月16日退房开始，到6月初，已预订、预售商铺全部清退，销售回到零起点。在此期间，营销策划机构多次口头、书面恳请新疆鸿福集团“承担损失面积，停止清退行为”，该企业不予采纳。事实