星级酒店开业前查分析报告.docVIP

开业前市场调查分析报告 根据近日对酒店周边市场的实地调查和同行间的沟通，综合我店实际情况，作如下调查分析： 一、喜客来酒店SWTO（优势、劣势、机遇、挑战）分析 1、优势：（1）地理位置优越，可达性极强； （2）高端市场无同级别竞争压力； （3）酒店设施设备全新配置，大方美观。 2、劣势：（1）地处乡镇，本地消费能力有限，地方政府消费时行政干预性定价明显，回款困难； （2）具有真正消费能力的批量客户，空间距离较远； （3）会议室配备不合理，100—200人高频率使用的会议室没有。 3、机遇：（1）借助“佛都”快速提升的知名度，可轻易提高客户对酒店获知率； （2）本地矿产资源丰富，是酒店有效辐射范围内潜在大客户群；济北高新开发区大型企业众多，且距离不超15分钟车程。 4、挑战：（1）因所处位置，酒店的自我定位能否准确，将直接影响日后经营； （2）乡镇客户群的消费层次较低，尤其是乡镇政府更是中国权力最大，素质较低的一个群体，在实际经营中，酒店能否坚持住业已制定的各项政策和价位，将直接影响和决定酒店日后的档次、经营。 二、同级别酒店调研（2011年全年大概经营数据分析） 京杭假日（准四） 餐饮宴会餐标 168元/位、188元/位 餐饮上座率 65% 客房平均房价 380元 客房出租率 57% 主要营销渠道及措施： 1、政府牵头的机关事业单位的消费（协议客户）占