从友邦理特色看其成功之道.ppt

* 从友邦的管理特色看其成功之道 卓越经营的典范 寿险企划部发展研究室 2002年12月4日 报告背景： 友邦在中国经过了若干年的苦心经营后，已逐渐在市场竞争中露出强劲发展势头，在开业地区给平安造成了相当的竞争压力。 这份报告的主要信息来自友邦在广东的机构。我们的重点在于揭示推动友邦发展的关键因素以及这些因素是如何协调运作的。 本报告旨在通过友邦成功之道为平安探索专业经营之路，供领导参考。 友邦在广东的业务现状： 我们以较迟开业的两个机构深圳、佛山来看一下友邦的发展速度： 深圳友邦：99年开业，当年业绩146万，2000年新契约2300万，2001年新契约突破6000万，今年截止9月新契约已达8310万，全年有望突破1.2亿。 佛山友邦：99年开业，2000年新契约3058万，2001年新契约5900万，2002年全年有望突破7500万。 2118 1005 1411 1064 友邦 2196 1513 1721 1567 平安 4618 2279 1507 2803 友邦 5125 1058 2509 1886 平安 广州： 深圳： 持证人力 9月 8月 7月 FYP 主要结论： 友邦的成功之道 成功的外勤管理:合伙经营、利益协调 公司较好地协调好各层级之间的利益，并建立外勤队伍专业经营的观念。 卓越的战