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大学生职业生涯人物 访谈报告 （2013—2014学年第2学期） 学 院：机 电 与 汽 车 工 程 学 院 专业班级：城市轨道交通车辆1201班 访 谈 人：孔 令 锋 受 访 人：孔 祥 荣  采访时间：2014年2月8日 采访地点：成都天天发物资有限公司 采访方式：当面采访 采访目的：进一步明确职业方向，规划大学生活，使今后 的人生道路更加精彩。 说明：访谈主要采用面谈交流，针对专业学习、能力素养、职业要求、就业情况等方面的问题进行了访问。从不同角度让我对自己职业的规划有了更全面的认识和正确定位。 采访人物介绍： 孔祥荣，男，1995年毕业于成都气象学院电子技术和计算机专业，曾在合益钢管公司担任销售经理，现在担任成都天天发物资责任有限公司总经理，是公司创始人之一。 访谈准备： 一、需求清单 1.获取关于自主创业的一些有意义的信息。 2.检验和印证以前通过其它渠道获得的信息，并了解与自主创业有关的特殊问题或需要。 3.通过获得的信息，进一步判断我是否真的对自主创业感兴趣，是否就把它作为职业规划的方向。 4.在了解到的信息中，正确认识自己的优势和不足，做出明智职业生涯决策，从而制定更加合理的学习、生活计划。 二、人物选取 1.该人物是自主创业中十分典型的一个例子，或者对自己事业工作非常了解，有研究和思考的人，有一定成就者优先。 2.该人物的事业应有一段时间，不同时间段，阅历经验和知识见解不同，考虑的因素也不同。 3.对于对该行业有一定了解，对于这个专业的就业情况有了解，并对相关的就业信息熟悉。 4.该人物对我的熟悉度，对我越熟悉的人物，了解的也多，能够提出较有针对性的问题与建议。 访谈内容 一、问答内容 1、问：请问您是怎样决定自己的职业的？做了哪些准备？你现在的职位是什么？你工作的主要职责？ 答：我的职位说得好听一点叫总经理，普通一点就是老板，我的职业经历有很大的偶然性在里面，但是无论是从最开始的公司小职员到销售经理，还是到现在的老板，都是一句话：干一行，爱一行！不要对自己的职业发表什么评论，而是对自己的努力做出肯定和反思。我的主要工作职责主要是经营，具体一点就是管理和销售，毕竟对于我们公司而言，重点还是要跟着市场走，管理的好坏是决定公司内部的一个很重要的因素，关系着整个公司的质量，至于销售更是与公司的利益密切相关的一个方面，与市场于是紧密联系的，这个都是我的分内之事。 3、问：你的工作有什么技能要求呢？ 答：作为总经理，我的工作肯定是需要管理方面知识及能力，更多是离不了的与人的沟通，毕竟身在其职，很多问题需要我来考虑，这方面如果自己能力不够，那肯定是不行的，至于销售方面的工作，与人交流是最基本的要求，当然，更多的还有为人处世方面的要求，我们一般都要广交朋友，对待人要有诚意，我们做生意，作重要的就是诚意和信誉，作为领导，要有一定的魄力和胆识，而且要能够识人，不然招来的员工不好，公司也会被拖累的。 4、问：通常您一天的工作时间是怎么度过的？您日常面临的问题和挑战有哪些 答：在工作时，基本上大部分时间在单位上，根据公司的制度和管理流程管理公司啊，还有部分时间当然在外面，一个是市场，一个是在客户那里，说白了我工作时间是不会有太大的固定形式，是比较灵活的，就像在够哦你工作和生活一样，很多事情问题没有那么死板，需要灵活处理，这也是技巧之一。平时的困难肯定有，而且还不少，特别是在自己的创业道路上，资金、人脉这些最基本的问题，还有起步阶段的发展等等，都是十分困难的，现在更多，市场调查，销售，投资，竞争，改进，管理和自身调整都不是意见容易的事，挑战是无时无刻都存在的，但是要相信一句话，人解决问题的办法往往比遇到的困难要多得多，这就是思想的力量。 6、问：在您的组织中员工的职业生涯发展体系是什么？ 答：这个问题我们都是以人为本的，员工会根据他自身的能力和愿望会有一些不同的要求，并会帮助他个人一起实现愿望，这也是我们公司传承的文化，员工才是公司的核心，他们每一个人都关系着整个公司的利益、环境、氛围等等，员工就是根本，就像古人说的，水可载舟亦可覆舟，所以，员工的发展是取决于他们自己，自然而然构成的体系才是最合适的，而不是由公司强制制订或者安排的，公司的责任就和你们在学校一样，只是引导和负责总体方向。 7、问：请问您这个职业的福利薪酬、工作环境和工作强度怎样？ 答：薪酬要根据公司的经营业绩来，有高有低，但总是还比较合理的，工作环境和工作强度也没一个定式和固定的模版，工作环境的好坏也要靠公司整体创造，每个人都是与公司密切相联系的，不可能完全按照自己的想法去走，强度还行，目前很多工作任务都是十分合理的，但是也有累的时候，不过有着坚持的理由在那里，这些倒是没什么了。 8、问：您认为专业与职业发展的关系如何？ 答：职业发展