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房地产项目策划《岭南学府》二○一一年九月目录1、项目理解11.1、项目概况11.2、项目周边配套设施12、宏观市场研究22.1、 中国宏观经济分析22.1.1、 中国总体经济22.1.2、 中国2011年人口状况42.1.3、 中国2011年居民人均收入状况62.1.4、 中国2011年房地产状况72.1.5中国2011年土地市场分析102.2、 中国房地产政策研究122.2.1、 2011年中国房地产政策回顾123、中观市场研究143.1、 广州市规划布局143.1.1概况143.1.2、 广州市土地利用布局143.1.3、 盘活闲置土地153.2、 广州市房地产运行状况163.2.1、 房地产投资情况163.2.2、 房地产供应情况163.2.3、房地产交易情况174、微观环境研究174.1、 大学城（小谷围岛）规划分析174.2、 区域竞争楼盘分析195、消费者调查235.1、客户个案：单身白领235.2、 客户个案：双职工家庭245.3、客户个案：新婚夫妇245.4、客户个案：高端白领245.5、客户个案：单身白领256、项目SWOT分析257、项目STP定位267.1、项目市场细分（Segmentation）267.1.1 用户分析原则277.1.2消费群体总结277.2目标市场选择(Targeting)277.2.1主要目标消费群体287.3项目定位(Position)297.3.1产品定位29项目档次定位298、项目规划299、项目户型设计3110、项目价格策划3411、广告策划3811.1、 广告目标38宣传本项目，是项目深入人心3811.2、 市场分析3811.3、 产品分析3811.4、 销售分析3811.5、 阻碍分析3911.6、 广告战略3911.7、 公共关系战略3911.8、 广告媒介战略3911.8.1、 广告媒介的选择3911.8.2、 媒介的位置、版面3911.8.3、广告投放频率4011.9、广告预算分配4011.10、 广告主题4012、营销推广4012.1、楼盘形象包装4012.1.1、入住工地前期阶段楼盘包装4112.1.2、施工阶段楼盘包装策略4112.1.3、预售阶段楼盘包装4112.1.4、收尾阶段楼盘包装4112.2、 售楼处及样板房设计4112.2.1、 位置4112.2.2、 售楼处的形象4112.2.3样板房设计4212.3、售楼书与售楼模型制作4212.4、总体营销计划4212.4.1、预热期4212.4.2、开盘热销期4212.4.3、持续销售期4212.4.4、尾盘销售期4313、物业篇4313.1、物业管理前期介入的含义与作用4313.2、 物业管理思路4313.2.1、 房屋及设施设备管理4313.2.2、 环境卫生管理4413.3、 物业管理模式4613.3.1、 管理方法4613.3.2、运作程序4713.3.3实施措施4713.3.4 管理手段4713.4、物业公司组织机构和管理制度4813.4.1、服务中心组织机构48物业管理公司组织机构图4813.4.2、公共管理制度4813.4.3、内部管理制度5013.4.4、人员配置和人员的素质要求5213.4.5、业服务内容、标准及质量保证措施5213.4.6、 便民服务54项目理解 项目概况本案位于番禺新造镇小谷围岛，广州大学城西北--东南中轴线的南部，中环路与外环路之间，中七路与中八路之间，由三个组团所组成，东面与华南理工大学体育场为邻。土地用地性质为二类住宅用地，用地面积约14924平方米，容积率小于等于3.12，总建筑面积46563平方米。地块所在位置 项目周边配套设施该地块处大学城主干道中环西路上。距离华工站100米，与华南理工大学生活区隔路相望，又与华南理工大学教学区几步之遥。靠近综合商业南区和地铁4线大学城南站出口。附近还有大学城医院、建设银行、和电信大厦等建筑。步行10min内即可到达个商业网点，医疗文体设施基本完善。可以解决生活中衣食住行等各方问题。广州大学城位于广州市东南部，番禺小谷围岛及其南岸地区，西邻洛溪岛、北邻生物岛、东邻/view/1153231.htm长洲岛。与琶洲岛举目相望，规划范围43.3平方公里。距广州市中心约17公里，距市桥约13公里 ，距广州新城约17公里 。附近既有以黄埔军校为代表的近代史迹文化，又有以余荫山房和宝墨园为代表的传统与现代岭南园林文化，还有以琶洲国际会展中心和广州生物岛为标志的现代岭南生态文化，更有广州各高校的校园文化。这里将建成一个以文化、体育为主的生态型“中心公园”，包括能容纳3万人的体育休闲场所、信息图书馆、高级会议中心以及整个大学城的数字资源管理中心。总共10所高校组合而成。每个组团都包括了大学教学区、生活区、教学资源共享区和生态公园；每个组团的