画图谈保险研讨.ppt

* 画图谈保险 人生3大阶段：成长期、创收期、养老期 人生4大隐患：①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？ ③残废或大病怎么办？ ④活得太长、养老金准备不足怎么办？ 人寿保险愿帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！ 收入曲线 成长期 创收期 养老期 人生4大隐患之一： 收入中断怎么办？ 人生4大隐患之二：活得太短怎么办？ 隐患之三：残废或大病怎么办？ 支出曲线 出 生 22 岁 28岁 回馈父母 保障小家庭 子女教育 35岁 30岁 天堂 成长期所需 教育费用 退休期所需 养老费用 人生4大隐患之四： 活得太长、养老金 准备不足怎么办？ 退休节税规划 人生风险管理图 一、草帽图 陈先生，人为什么活着？是不是答案很多啊。有一种说法我很喜欢，说人生是填括号（），左边是出生，右边是进入天堂，其实这些我们都无法掌控，我们唯一可以掌控的是中间的过程，精彩不精彩是由自己把握的，您觉得这样说有意思吗？ 如果用画图来描述是这样：从出生到天堂，每个人都要经过三个期，它们是成长期，创收期，养老期 出生 天 堂 成长期 创收期 养老期 草帽图话术： 无论处在那个期人人都要消费。当一个孩子接受了小学、中学、大学教育后踏入社会这个时候已经22岁了。从这一刻开始到60岁进入人生的另一个时期创收期。 创收期 养老期 成长期 出生 天堂 22 60 成长期 创收期 养老期 出生 天堂 22 60 回馈父母 保障小家庭 子女教育 养老储备 这一时期收入在逐渐攀升同时责任也在逐渐增大。首先我们要感恩回报父母，我们还要和自己相爱的人走进婚姻的殿堂享受家庭的快乐，伴随着孩子的出生，望子成龙望女成风让孩子赢在起跑线上的心愿会促使我们把积累子女教育金放在首位；同时“421”家庭的出现迫使我们不得不考虑自己的养老问题 人有旦夕祸福，月有阴晴月缺。人生4大隐患①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？③残废或大病怎么办？ ④活得太长、养老金准备不足怎么办？时时困扰着我们，我们要思考：如何规避风险，如何降低风险，如何转移风险。 收入曲线 成长期 创收期 养老期 人生4大隐患之一： 收入中断怎么办？ 人生4大隐患之二：活得太短怎么办？ 隐患之三：残废或大病怎么办？ 支出曲线 出 生 22 岁 28岁 回馈父母 保障小家庭 子女教育 35岁 30岁 天堂 成长期所需 教育费用 退休期所需 养老费用 人生4大隐患之四： 活得太长、养老金 准备不足怎么办？ 退休节税规划 人生风险管理图 陈先生不知您仔细的思索过没有？ 其实办法不少。有一种方法能帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！ 她就是人寿保险！ 幸福人寿让您幸福一生 从摇篮到天堂的关爱由幸福一路相伴！ 您觉得如何？ 二、实际应用示范 一个金钢圈-----收入分配图 1、这个是一般人的家庭收入分配图：2、大概40%—50%是用于衣食住行等基本生活支出，你刚才提到这部分是****元左右。 3、另外还会有10%左右用于人情往来。 4、然后还会有一点投资，比如股票、基金、珠宝等， 5、不知道陈先生您现在的房子是租的还是买的？要不要月供？供多少年？ 6、一般人的收入里还会每月存起来一点，不知道陈先生每个月会存多少钱呢？ 7、 除此之外，一般人一定会用收入的10%—15%来做一个家庭的保障计划。 8、陈先生，你知道为什么吗？因为她们知道一个好的家庭保证计划会给她们带来一下优点： 寿险销售理念的五方面（五把金钥匙） 第一把金钥匙：家庭保障方面 1、陈先生，您是一家之主,这主要说的是您对家庭的爱与责任 2、在您的关怀和照顾之下,您的太太和孩子都生活得很舒适. 3、现在您的家人都在您的保护之下生活得很好,因此您就是他们的保险。 4、但是一个人无论多有本事，有两种事情是不能控制的，一个是疾病，另一个是意外。 5、假使有一天突然您不能照顾他们，对您家人来说，你太太不仅失去了一个丈夫，您儿子不仅仅失去了一个父亲，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，您家人的生活会失去保障。 6、但如果你拥有这个计划，就会保障您的家人在出现意外情况下生活也不受影响。您太太仍然每个月拿到2000元维持基本的生活，一直到孩子22岁自立为止。 第二把金钥匙：教育基金 1、6—18岁的中小学阶段我就不说了。 2、您都同意，现在的社会，多读点书很重要， 3、如果将来孩子有能力读大学，但因为经济原因使他不能完成，以至影响了他的前途，是很可惜的。 4、一个完善的教育基金应该保障孩子在接受高等教育时，一定有一