经典促销案例教程分析.ppt

经典促销案例 * * 促销策划与设计 * 【案例1】启发集团的保值促销 经销商在淡季订购一定数量的毛线，厂方保证在旺季以同等价格供给相应数量的产品，而且价格在优惠的基础上给予保值，即旺季如果出现市场价与保值价倒挂现象，厂方保证补齐差价，以维护经销商的利益。 * 促销策划与设计 * 【案例评】启发集团的保值促销 这种厂商互惠、风险共担的“保值促销”，为工业企业随季节变化的产品提供了一种新的促销思路，但该方法不适合价格变化特别快、幅度大且不可预测的产品，否则企业到时可能遭遇难以承受的风险和损失。 * 促销策划与设计 * 【案例2】“加佳”岁末大酬宾 “加佳”洗涤用品公司曾针对“加佳”洗衣粉在二级批发商和零售商之间进行了一次“酬宾销售”。厂商根据不同的进货规模给予不同的奖励，使各种级别的批发商和零售商都能够获得利益，鼓舞了销售的积极性。 以下是“加佳”洗涤用品公司针对二级批发商和零售商推出的特别酬宾活动： * 促销策划与设计 * (1)购进1箱“加佳”洗衣粉即可得兑奖券1张，凭兑奖券可参加抽奖(兑奖券数量为125万张)。具体奖项包括：特等奖50名，奖价值2 000元的奥林巴斯照相机1台；一等奖500名，奖价值380元的全毛衬衫l件；二等奖5 000名，奖350克加酶洗衣粉1箱；三等奖12 500名，奖不锈钢饭盒1个