幸运邮天下项目营销策划方案.docVIP

“幸运邮天下”项目营销策划方案 “幸运邮天下”是中国邮政与央视资源强强联合运作的项目，该项目将央视的大众传播和邮政数据精准传播有机结合，是广告主宣传形象和直接锲入市场销售的媒体组合。该项目自2007年7月5日开始启动到目前已运作一年半多的时间，各地已积累了一定的经验。第二年度，集团公司与央视又对相关产品进行了完善。 一、目标客户需求分析 （1）树立品牌：------上央视，面广、品牌硬。 （2）寻找潜在客户：------数据库商函，针对性强。 （3）资金性价比：------增值套装方案、灵活资源组合，央视与数据库商函结合，点面结合，效果更佳。 三、产品介绍 1、套餐产品，在第一年度套餐产品的基础上，新增加了精选品牌资讯榜、产品展示/品牌消费提示、选手选拔等资源。 2、产品分析： 种类 客户成本 客户增值 推广效果 邮政企业 （毛利） 普通定制型 2元/枚 无 客户+促销 28% A套餐 25 万 2.2万 客户+促销+品牌 45.6%+营销资源 B套餐 32万 0.6万 客户+促销+品牌 44.8%+营销资源 C套餐 38万 3万 客户+促销+品牌 42.89%+营销资源 D套餐 75万 1万+活动（可作为客户联谊途径） 客户+促销+品牌+客户关系深度维护 42.13%+7营销资源 3、普通定制型幸运卡，开发产品功能 A、在产品形式上，使用双向邮资信卡型产品，在该产品