寿险营销员最重要的一项工作就是.pptVIP

我们为何缺乏足够的准客户来源？ 是市场的原因吗？ 还是我们的行销方法有问题？ 扪心自问? 你有持续开拓准客户的习惯吗？ 你每天的工作中用于开发准客户的时间是多少？或者说你最重要的工作是什么？ 你是否在寻找不同类型的准客户来源? 你对你的准客户来源有详细的追踪记录并设法发现最适合你的市场吗？ 如何有效地开拓准客户? (一） 建立习惯 (二）寻找途径 (三）高效开拓 （一）建立习惯 销售中80％的时间用于 准客户开拓！ 每天可以没有成交,但不可没有准客户的积累！ （二）寻找途径 １．缘故市场 成也缘故,败也缘故  1、我的直系亲属，以及常来往的亲戚--父、嫂、舅、侄、 姨、 娌、伯、、、、、、 2、我的同学和老师--从小学，初中，高中/中专/职校/ 技校，到大学/大专。 3、我的邻居--以前的老邻居，现在新邻居，亲戚、爱人家的邻居、同学 、朋友家的邻居。 4、我由经常消费而认识的店主/员--理发店，杂货店、 洗衣店，裁缝店，五金店，超市，书报店，药店、 洗染店、、、 5、我以前因工作关系认识的--工作/办公室同事，工会主席，医务室工程师，经理/老板/厂长，秘书、门卫，销售客户，竞争对手，同业朋友，或部队战友、、、 6、跟我有同样爱好的人--游泳，玩球，下棋，集邮、 烹调，逛街，读书，摄影，健身，跳舞，唱歌，听音乐，各种收藏。 7、因孩子而认识的人-