文教上半总结.docVIP

2011年文教柜组上半年销售分析 随着上半年盘点的结束，上半年的销售工作也基本结束。文教柜组上半年在领导的带领和大家的努力下，仔细分析各个类别销售情况适当缩减增加货架数量，调整货架，根据销量需求进退货，总计完成销售码洋31万余元，与上半年的销售任务还是有一定差距的。下面按类别详细加以分析。 一、整个柜组分析 2011年上半年总计营业182天，累计销售品种3908种，销售数量12906册，总计销售码洋532156.48元。完成全年任务的44.3%。与去年同期销售相比，增加了7.2% 文教柜组上半年进销存退表： 销售 库存 进货 退货 分析 品种 3,908 6,514 4,236 1,196 动销率 59.99% 数量 12,906 19,626 19,631 4,221 周转次数 0.87 码洋 532,156.48 609002.31 581,586.90 72,206.80 进销比 1 9/100 比重 0.12 0.10 退货率 12.42% 文教柜组上半年进销比为0.19:1，这说明在上半年的销售中，对于文教类图书的进货不是很理想。 退货率为12.42%，其中有两个原因，一是因为教辅类图书根据学期走，要及时清退过期的教辅；二就是分局销售情况，将高中教辅进行了压缩，清退了销售不理想的图书，对销售较好的图书适当充分展示，因此退货率较高。 二、销售类别