成功故事(转载).ppt

最成功的法则——需要与合作 企业系统营销之赢家启示 作 者：朱 烨 指 导：邓超明 执 行：朱大军 助 理：童谣 “天底下只有一种方法可以影响人，就是提出他们的需要，并且让他们知道怎样去获得。”20世纪最伟大的成功导师戴尔·卡耐基如是说：“要想钓到鱼，得问鱼儿喜欢吃什么？”在你与人谈判展开合作之前，你有没有考虑过对方的需要，你有没有想过你要钓的“鱼”喜欢吃什么？ 企业系统营销之赢家启示 作 者：朱 烨 指 导：邓超明 执 行：朱大军 助 理：童谣 有些人喜欢喝酒，有些人喜欢喝咖啡，也有些人喜欢吃水果，更有些人喜欢美丽的女郎，可却没有人用酒、咖啡、水果或者美丽的女郎去钓鱼，因为鱼喜欢吃小虫或者蚯蚓。想要钓到鱼，必须要用鱼饵。如果你想与人展开合作办法是否也一样的呢？你有没有满足合作方的需要呢？ 企业系统营销之赢家启示 作 者：朱 烨 指 导：邓超明 执 行：朱大军 助 理：童谣 《人性的弱点》一书中有这样一个故事：有一天，爱默生和儿子想把一头小牛弄进小屋里。爱默生用力推，儿子用力拉，可是使了半天劲，就是没有把小牛给弄进小屋。事实上，他们犯了一个简单的错误——只想到自己的需要。而小牛喜欢在草地里，看着阳光啃几口小草，小牛需要这些。所以，小牛拒绝走进那没有阳光和小草