电子器件营销与实践电信洪清涵.docVIP

湖南商学院 《电子器件营销策划与实践》报告 题　目 灯具的营销实践 姓 名: 洪清涵 学 号: 130910087 专 业: 电子信息工程 班 级: 电信1303 指导教师: 马建武 职 称: 讲师 计算机与信息工程学院 2015年9月 《电子器件营销策划与实践》实习报告评审表 姓 名 洪清涵 学 院 计算机与信息工程学院 学 号 130910087 专业班级 电信1303 题 目 灯具营销实践 评 审 意 见 评审成绩 指导教师签名 职称 评审时间 年 月 日 目 录 1 营销实践的目的与任务……………………………………….………………….. 1 1.1 营销实践的目的........…………………………….……………………. ..1 1.2 营销实践的任务……………………………………… .…………………….1 2实践的基本情况………….………………………………………………… ……..1 2.1 实践时间和地点…………….……………………………………………. ..1 2.2 实践方式……………...……………………………………………… ……2 3实践的过程………….………………………………………………………... ...…2 3.1了解灯具的种类…………...……………………………………………...…2 3.2灯管的推荐…………...………………………………………………... ....…3 3.2.1 商店型……………...………….……….....………………………... ......….3 3.2.2 走廊型…………………….…….……………………………… …..... .....3 3.2.3 卧室型…………………….…….…………………………….... . ....……..3 3.2.4 教室型…………………….…….…………………………….... .. ..……..3 4实践中发现的问题及分析….……………………………………...……… ………3 5收获和体会………….…………………………………………………… ......……4 参考文献……………………….………………………………................….4  灯具营销实践 1 实践目的及任务 1.1 实践目的 马克思说实践是检验真理的唯一标准，做为大学生的我们不仅面对知识的洗礼，同样接受着实践的挑战。理论缺少实践那只能叫纸上谈兵。所以我们得走出书本，深入社会实践，将理论与实践融会贯通。 电子信息工程专业注重设计，但要知道设计的最初源头是市场，只有了解消费者的需求，才能设计出有价值的产品。学院提出的暑假电子产品营销实践为我们提供了一个好的平台，让我们有目的地去了解市场。该实践与我们的专业紧密相连，不仅促进了我们的实践能力，还让我们积累了社会经验，提高了我们的交际沟通能力，为我们将来的步入工作岗位做好准备。 1.2 实践任务 利用暑假两个月的时间，找到一个适合自己的实习单位。通过对单位的了解，加深对产品的认识，有助于更好的推销自己的产品。一、?在实践过程中，学会一些基本的营销常识，能够独立制定出一套基本可行的营销策略。二、?通过营销实践，了解电子产品市场，拓展对专业知识的认知度。三、?在营销实践过程中学会与消费者沟通，增强自己的推荐能力，积累经验，加强自己的口才。四、?对本次营销实践做出书面总结，并加以思考。 2 实践的基本情况 2.1 实践的时间和地点 2015年7月到8月 江西省抚州市电器城 2.1 实践的方式 销售人员 3 实践的过程 3.1 了解电灯泡的种类 钨丝灯泡 广泛被人使用的一种光源，它能散发出温暖晕黄的光线，是我们大多数人所认为的灯泡。它的价格便宜，因此，钨丝灯泡也具有多变的式样以搭配不同的灯具。然而，钨丝灯泡的寿命并不长久，也不省电，它还会发出不低的温度，所以不可以距离纸张、纺织品或朔胶制品太近。 钨丝卤素灯泡 该灯泡的寿命比一般的钨丝灯泡来得长久，不过售价也比较昂贵。钨丝卤素灯所产生的光线索也比普通的钨丝灯泡要白得更贴近自然光。 这灯卤素灯有两咱样式：高伏特数型，它通常只用于朝天灯上；另一种是低伏特数型，多用于向下照明的投射灯。两种灯泡都可以设整光线。 可调整光线强度的卤素朝天灯对一般家庭而言显得特实用，因为这些灯具造型流畅，光线向上投射至天花板或墙面后再反射下来，照明效果柔和。卤至少灯泡较小而且也较