第七组 魔音耳机 促销方案 .docVIP

魔 音 耳 机 促 销 方 案 学生姓名： 周小燕 学号：20121404207 学 院： _继续教育学院 专 业： 市场营销专业 指导教师： _宗红宝 二 O 一 二 年 十 二 月 目 录 魔 音 耳 机 促 销 方 案 1 第一部分 大 纲 2 1.1活动主题 2 1.2活动时间 2 1.3活动地点 2 1.4活动目的 2 第二部分 活动内容 3 2.1厂家直销 3 2.2套餐 多买多优惠 3 2.3团购 3 2.4代理 商机无限 4 第三部分 活动宣传 4 3.1宣传地点的选取 4 3.2宣传的策略 4 第四部分 宣传推广 5 4.1宣传推广的方式 5 4.2宣传推广的人员分配 5 第五部分 促销执行 6 5.1场地的选取 6 5.2场地的布置 6 第一部分 大 纲 1.1活动主题：魔音耳机厂家直销 1.2活动时间 2012/12/13--------------2012/12/20 1.3活动地点：重庆九龙坡区杨家坪 1.4活动目的： 1、扩大产品的知名度，提升产品美誉度； 2、抢占市场份额，提高市场占有率； 3、促进魔音耳机的销量，提振市场信心。 第二部分 活动内容 2.1厂家直销 减少周转费用，让消费者用最优惠的价格享受追高的品质。 产品1：魔音耳机 原价：35 现价:10 产品2：魔音耳机 原价：45 现价:20 执行要点： 1、特价产品旨在争夺客户，打击竞争对手，同时又能带来一定利润，具体型号及价格可由经销商自行根据库存来确定。 2、特价产品可进行限量销售。 2.2套餐 多买多优惠 1、产品2：一次性购买2个省5元 2、产品1：一次性购买5个送1个 2.3团购 1、一次性够买任意产品，10个及以上打0.8折 2、一次性购买任意产品，20个及以上打0.7折 2.4代理 商机无限 招收代理商，具体内容面谈 第三部分 活动宣传 3.1宣传地点的选取 人流量较大的地方。 3.2宣传的策略 策略一：精准传播、有效投放 针对目标消费群体、各个销售店铺等集中资源投放，让魔音耳机促销信息最大限度到达到目标人群中，吸引他们参与、预约并购买产品。 策略二：区域覆盖、区域互动 魔音耳机在网络上进行这次活动促销信息的投放，如QQ、微博、百度等全国性媒体，并进行互动。 策略三：口径一致、整合传播 整合所有传播和媒体投放资源统一投放，并要保持传播的口径统一，包括广告语、说词内容都要有机的组合；同时，传播推广要有持续效应，让促销活动过后传播推广还能继续深入市场。 第四部分 宣传推广 4.1宣传推广的方式 促销方式 宣传方式 具体工作 投放期 备注 人员宣传 到人流量较大的地方进行样平展示及口头描述等宣传 前5天 网络宣传 在网上进行图片和文字说明宣传 前2天 电话宣传 产品具体信息的发送 第1天 4.2宣传推广的人员分配 人员 职责 工作内容 周小燕 负责促销活动 促销活动一切行动的总负责人 李林 负责宣传 向顾客介绍本产品特点，刺激他们购买 张中良 负责宣传 向顾客介绍本产品特点，刺激他们购买 向洪民 库存管理 对卖出或者未卖出的货物进行统计管理 第五部分 促销执行 5.1场地的选取 1、地下商场出入口 2、轻轨站 3、商业街手机店外面 5.2场地的布置 项目 具体内容 所需材料 促销场地的布置 广告牌的摆放、产品样品的展示 广告牌、产品样品 LISP体系之重庆理工大学2012级IT营销专业 5 第 页