策划书正文.doc

目 录 第一部分 策划书摘要 ………………………………………3 第二部分 公司概况 …………………………………………4 第三部分 市场分析 …………………………………………8 第四部分 目标市场 ……………………………………… 12 第五部分 市场定位 ……………………………………… 14 第六部分 产品分析 ……………………………………… 17 第七部分 营销组合策略 ………………………………… 19 第八部分 资金来源与运作…………………………………23 第九部分 管理体系 ……………………………………… 30 第十部分 机遇与风险………………………………………31 附件……………………………………………………………33 第一部分 策划书摘要 一、公司 保定鼎创信息技术有限责任公司秉承“优质、真诚、创新、勇敢”的经营理念，以“价格有折扣，服务无折扣”为企业宗旨，保质、保量，最大程度的满足消费者的需求。 “团团转”网站推出的是“本土化”，“校园化”的产品模式，这是其它的团购网站所没有的特色，“团团转”网站致力于学生市场，提供的团购的商品都是适合学生消费，团购的商品大部分为美食劵，图书劵，电影票等学生可以消费的产所。 保定的团购虽有所发展，但还非常不完善，只有少部分人选择这种消费，尤其是大学生市场。所以我们对其前景看好，完善并开拓属于大学生自己的团购项目。 二、市场 鼎创的目标群体主要定位于在校大学生，网络是大学生生活中必不可少的一部分，所以网络团购能够很快的被大学生所接受，而且网络团购的价格优惠，产品全面，运用便捷，能够满足大学生们不出门而购物的心理。 企业初期以本地大学生为主要目标人群，逐步拓展目标人群，然后再发展其他的电子商务产品。 三、营销 本公司通过各种广告策略、招聘代理商等手段进行产品的普及和宣传，从而赢得客户源和供应商，通过招徕定价等定价策略，通过我们经营理念和服务理念以及特色服务和产品等公司招牌行为来吸引目标顾客。通过我们的经营成果来赢得供应商和合作商的信任和青睐。 我们将以最美好的风貌，提供最优质的服务，让顾客真的省钱、省心、省时、省力。 四、投资与财务 公司成立初期需资金32万元。其中个人投资30万元，固定资产2万元。其中广告宣传10万元，商务往来8万元，网站开发与维护2万元，办公驻地资金0.5万元，流动资金6万元，市场开拓4万元。 股本规模及结构定为：公司注册资本32万元人民币。其中，资金入股30万元（93.75%），固定资产2万元（6.25%）。 公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，每年收益率为69.4%。 五、组织与人力资源 公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理负责公司日常经营事务。公司初期创业团队主要来自长城学院管理系，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。同时团队邀请了管理系的专业老师做创业顾问。 第二部分 公司概况 一、公司概况 保定鼎创信息技术有限责任公司是一家新兴的电子商务公司，公司注册资本为30万元，总部设立在保定市。 公司主打的是“团团转”网络团购项目，根据薄利多销、量大价优的原则，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。并且公司将以此为核心来逐步发展自身的电子商务产业，通过对商家的商品进行的直销和活动回扣以及广告服务来获取公司的主要盈利。 “团团转”的目标群体主要定位于各高校的在校大学生，网络是大学生生活中必不可少的一部分，所以网络团购能够很快的被大学生所接受，而且网络团购的价格优惠，产品全面，运用便捷，能够满足大学生们不出门而购物的心态。 本公司秉承的是一种“优质、真诚、创新、勇敢”的理念，坚持自身的优质的服务，价格有折扣，服务无折扣的宗旨，保质，保量，在满足客户的需求的同时不断的完善自己。 二、公司的使命 为消费者提供低价格，高质量的团购项目，为顾客带来优惠，为自己带来发展机遇 三、公司的宗旨 鼎创以“价格有折扣，服务无折扣”为企业宗旨，公司力图将这种新兴模式进行推广，把实惠带给大家，造福社会。本公司全力打造，推出高质量、低价格的产品以满足消费者的需求。 用我们的技术, 经验和知识高质高效地为客户提供满意的产品, 不断满足用户需求，持续提升产品品质，创造良好的商业价值和社会价值；为股东提供长期稳定增长的利润；为员工提供就业与发展的平台和空间。 四、公司发展战略 （一）初期(1-3年) 主要产品“团团转”网络团购网站,产品定位是作为保定团购的新力量,占具保定团购一定的市场占有率, 建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资。 第一年: ● “团团转”网站导入市场，提高网站知晓度，树立品牌形象 ● 进入驻保高校市场（河大、农大、地大长城学院、华电、保定