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北京联合大学 商务学院 第二届“希望之光”模拟商务谈判大赛 策 划 方 案 国际商务系团总支学生会 二〇一四年四月 目录 总则 参赛要求 评审奖励 解释说明 参赛选手须知 附件： 评分表（个人） 评分表（集体） 北京联合大学商务学院 ——“希望之光”模拟商务谈判大赛章程 总 则 【宗旨】 将理论与实践紧密结合，倡导创新精神，提高创新实践能力，活跃校园学术氛围。 【比赛原则及目的】 大赛旨在加强学院学生的理论知识运用能力，让同学们充分了解商务谈判的基本知识与技巧。并利用此次大赛加强各专业各班级之间的交流，为班级与学生会开辟一种新的合作方式。同时，本活动将极力营造商业谈判气氛，提高全校学生对商业性知识的积极能动性，充分展现商务学院学子的智慧和风采,扩大我院影响力，进一步加强国际化商学院商院建设，使商务谈判大赛成为商务学院的品牌活动。 【大赛组织机构】 本次比赛由北京联合大学商务学院团委主办，国际商务系承办、其它各系协办。由国际商务系团总支、学生会，国际商务系普通本科学生党支部组成本届商务模拟谈判大赛组织委员会（以下简称组委会），统筹安排本次大赛的各项事宜。  参赛要求 【参赛资格】 选举我院具备一定商业策划知识基础和商务实践操作能力的在读学生、对商务谈判有兴趣，试图提升自己商务能力的同学均有权报名参加本次比赛。参赛者必须熟悉商务谈判的具体要求，具备相关基础知识，掌握正规策划书的写作模式。 【参赛办法】 报名参赛者在规定的时间内自由组队，鼓励跨专业、跨年级、跨校区组队，但其组成成员必须符合比赛要求，每队设一名队长，由其负责填写参赛登记表。各队人数为4—6人。各报名参赛队经组委会考查合格后正式取得参赛资格。 【赛程安排】 宣讲会: 组委会向各报名队伍详细介绍本届模拟商务谈判大赛及其赛程，并对商业策划书的撰写做专业培训。 赛前培训： 组委会邀请指导老师对各参赛队进行赛前培训。 邀请老师： 赵五一老师（赛前培训） 专业评审老师（3名） 企业嘉宾（2-3名） 正式比赛 具体时间待定，初步定于五月进行。请见比赛流程。 评审奖励 【评审机构】 由组委会负责选定并邀请知名企业的负责人.相关专家和学者组成本次大赛评审委员会，负责本次大赛的评审工作。同时成立师生评判团，主要由各二年级精通商业策划的学生组成，负责协助评委评分，考核在实体操作过程商家盈利的真实性，防止参赛者在比赛过程中出现不正当竞争的行为，同时监督评审委员会的决议，以确保大赛顺利进行。 为保证比赛的公正性，对于比赛过程中可能出现的部分参赛队的舞弊行为，一经查实，组委会将对其进行严厉处罚，组委会同时接受各参赛队举报，对举报有功的队伍将给予加分奖励，但若最后查明该行为属于恶意举报，则将视情节严重程度进行相应处罚，该项职责也归于评审团。 【奖项设置】 本次大赛通过对各参赛队的市场调查、商务策划能力、经营业绩、创新能力、职业素质和业绩陈述等各方面的综合测评，评选出一、二、三名团体奖以及最佳奖。 团体冠军奖 （一名） 奖杯、证书、奖金800元 团体亚军奖 （一名） 奖杯、证书、奖金500元 团体季军奖 （一名） 奖杯、证书、奖金300元 最佳风采奖 （一名） 证书、奖金200元 最佳策划奖 (一名) 证书、奖金200元 最佳谈判手 （三名） 证书、奖金100元 【颁奖办法】 组委会将举办颁奖仪式，公开颁发获奖证书和奖金，本次大赛对所设奖项将给予适当的奖励（奖品），并张榜公布获奖名单。 解释说明 【解释权】 本章程的最终解释权归大赛组委会所有。 【章程生效及修改】 本章程一经组委会讨论通过，立即生效。参赛选手一经报名参赛，即视作接受本章程所有规定，须严格遵守。章程的修改需组委会三分之二以上的成员同意方能实施。本章程的未尽事宜由组委会根据本章程精神和原则全权处理。 参赛选手须知 【参赛资格】 具备一定商业策划知识基础和操作能力的本科生、专科生、均有权报名参加本次比赛。参赛者必须熟悉商业策划要求，具备相关基础知识，掌握正规策划书的写作模式。 【赛事流程】 1.赛前准备 ◆赛前培训 培训内容：规则解释、赛事介绍。 2．比赛过程 ◆题目 抽签决定 ◆正式比赛 （一）主持人宣布比赛开始，介绍评委嘉宾及主办单位等。 （二）参赛队员介绍自己的队伍，包括口号、成员、队名，介绍形式自定，要求形式创新，每队时间总计为1分30秒。 （三）比赛开始。 流程 说明 第 一 部 分 背 对 背 演 讲 1 背对背演讲（每队各3分钟，累计6分钟） 一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分