筹建样板房方案.docVIP

绿韵·阳光样板房筹建方案 河南鑫盛基地产顾问机构 2014.3.18 前言 样板房的筹建与开放，对项目来访客户的现场把握以及产品的销售，将会有较大力度的提升；通过高档规格的装修，将项目产品进行完美展示，突出产品设计优势，弥补回避产品在结构或方位的不足，利用体验式营销方式，使客户更为直观的感受、了解项目产品，从而调动起客户内心深处的居住理想向往与购买欲望，进而促成项目成交。 样板房楼栋选择 鉴于中心景观区的同步开放，为了使样板房室内装修与中心景观能够有效的配合，景观利用的最大化，达到室内室外皆是景的效果；同时，考虑到样板房展示的兼顾性，我司建议样板房的选择谨定于7#与9#楼之中。 样板房楼层选择 为了更好的利用、观赏中心景观，形成视线一定的阻隔效果；同时，样板房开放时间越早，项目对来访客户的把握就越有力，鉴于此，我司建议针对样板房楼层的选择定于3F，使样板房装修工作尽可能的提前开展，最大力度的缩短样板房开放时间间隔。若工期较快的情况下，针对较好、热销楼层6F进行样板房的装修，待后期针对样板房销售方面亦不存在相应的问题，同时亦能实现较高的房屋成交价。 样板房户型选择 考虑到与后期产品户型的相似性、样板房利用率的最大化，户型、面积均衡化，样板房户型选择选定于9#楼西户116.43㎡三房（通过其北侧生活阳台，中心景观区可以最大化的观赏）、东南户81.51㎡两房（考虑到10#楼视觉阻挡的原因，会形成视觉方面的阻挡、压抑感，故选定东南户，实现视觉上的开阔感）；以上两种户型与后期产品拥有极大相似性，对于后期产品的销售可重复利用展示。 由于核心景观区位于7#、8#楼之间，为了更好的体现项目高品质形象，使产品与景观更好的结合与利用，建议针对7#楼西户120.01㎡三房、南户86.22㎡两房，进行样板房的装修，以此来全面展示项目高品质产品形象，更好的诠释景观品质生活概念。 全部装修方案： 7#楼西户 西南户 9#楼西户 东南户 装修两个样板房方案 9#楼西户 东南户 装修建议 样板房装修的好坏，直接决定着产品的质量与品质，以及客户对项目形象、项目产品的心理定位，决定着产品销售的成功与否。我司建议，针对样板房的装修，联系专业、高水平的装修公司，进行全方位的设计、施工，包括家具、灯具、厨卫等方面用品的选择建议。 同时，考虑到成本节约的最大化，建议针对硬件用品（地板、瓷砖、厨卫、开关等）采用名牌高档产品，至于家具（沙发）、床柜的采购，可以选择非名牌产品，但产品样式需紧跟时尚、前卫；家电（电视、冰箱等）亦可采用模型进行点缀。 看房通道搭设 由于展示中心距离项目中心景观区尚有一段距离，且在此之间尚有形成及车辆通过。针对此间距离，由桁架、彩钢或者工程架构搭设看房通道，对通道内路面进行一定平整处理，配合以景观、建筑。品质生活等元素为主题的喷绘进行隔离。 对于，中心景观区至样板房之间道路，亦不搭设看房通道，避免对中心景观观赏的遮挡，仅做指示牌的引导指示。待客户进入样板房所在的楼栋之后，针对建筑墙面以及楼内通道，则制作以景观元素为主题的喷绘进行装饰，以此来美化在参观样板房过程的周边环境。打造良好的参观环境、氛围，提高产品在客户心中的形象，提高产品成交比例。 （看房通道示意图；黄色虚线为看房通道，红色为样板房示意） 装修公司建议 在选择装修公司以及商谈装修价格的过程中，可以承诺，保证在项目交房以及客户入住后的过程中，允许其装修公司进入社区进行现场展示宣传（或者保证仅其一家装修公司进入小区内进行装修宣传），甚至可以提供相应的物业用房用做其装修样板的现场展示。以此，来尽可能的降低样板房装修费用，最大化的节约开发公司成本。 以上是我司针对绿韵·阳光项目样板房搭建工作方案，关于本方案如有不妥之处，由双方讨论修改。 鑫盛基地产顾问有限公司 策划部 2014年3月18日