营销实训借力法发布商品.docVIP

实训2 借力法发布商品 一、实训要求和目的 1．掌握使用借力法来发布产品的技巧。 2．参照本节的实训步骤，在品牌、名人、产品、促销和服务借力法中，任意选择一种借力策略，在商品发布过程中成功地运用到商品名称、图片和描述中。 二、实训课时数 1课时 三、实训结果 四、实训分析和主要步骤 1．选择一款合适的商品，分析品牌优势并找到借力点。 2．运用借力点，如店铺的承诺，品牌故事、品牌的由来、品牌的愿景等等，加入到宝贝信息中。 3．发布商品。 第一步：选择产品 第二步：优衣库品牌优势：1、优衣库Uniqlo自身的内涵，摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。 2、目前是全球十大休闲服饰品牌，SPA零售模式的代表性企业之一，同时也是日前日本市场占有率最高的休闲服饰品牌，已有20多年的运营经验，服装市场了解彻底。3、优衣库在中国品牌服装零售业率先推出网购业务，其网络旗舰店于2008年4月16日，Uniqlo的淘宝商城店铺和外部网店同时发布，开店后平均每天销售2000件。4、优衣库在中国的门店总数在数量上占优势。 第三步：运用的是品牌借力法 品牌由来：日本服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。优衣库现任董事长兼总经理柳井正在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化，由此引发了优衣库的热卖潮。 品牌故事：1949年3月，私营企业出售男装的“小郡商事”在山口县宇部市创业 1963年5月，柳井等（现任社长柳井正之父）于山口县宇部市创建“小郡商事株式会社” 1984年6月，向休闲服饰零售业发展UNIQULO一号店于广岛县广岛市开业 1984年9月，柳井正就任社长 1991年9月，社名由“小郡商事株式会社”改为“Fast RETAILING（株式会社迅销）” 1994年4月，直营店铺数量超过100家 1994年7月，广岛证券交易所股票上市 1996年2月，为强化商品供应，成立了山东宏利棉针织有限公司 1996年3月，直营店铺数量从超过200家 1996年11月，为强化商品策划工作，于东京设立事务所 1997年4月，于东京证券交易所二部股票上市 1997年11月，直营店铺数量超过300家 1998年11月，首都圈内第一家中心城区型店铺原宿店开业 1999年2月，东京证券交易所一部名称指定； 1999年4月，为强化护管理，成立上海事务所 1999年9月，开始实行目录订购销售 1999年9月，为强化生产管理，成立广州事务所 2000年4月，直营店铺数量超过400家 2000年6月，子公司“Fast RETAILING （U.K） LTD”于伦敦成立 2000年10月，开始实行网上直销 2000年12月，于东日木旅客铁路及东日木kiosk达成业务合作协议 2001年4月于JOC（日本奥委会）达成公开合作协议 2001年4月，直营店铺数量超过500家 2001年8月，开始提供生产制服、队服之服务 2001年8月，中国子公司Fast RETAILING（Jiangsu） Apparel CO.，LTD江苏成立 2001年9月，首家海外店铺于英国开业（共4家） 2002年4月，为强化设计能力，成立UNIQLO设计研究（UNIQLO Design Studio） 2002年5月，英国店铺数量增加至15家 2002年9月，食品事业子食公司FR FOODS CO.，LTD成立 2002年9月，中国首间 UNIOLO店于上海（共2家）开业 2002年11月，柳井正就任代表取缔役会长兼CEO、玉缘元一就任代表取缔役社长兼COO 2003年11月直营店铺数量超过600家 2005年9月至10月，多间海外店铺陆续开业，包括美国（3家）、南韩（3家）、北京（2家）及香港（1家） 2009年，日本百货衰退达10.1﹪，优衣库却逆势成长，年获利达1086亿日元，较前一年增长24﹪，创下历史新高 品牌愿景：迅销公司名称是FAST RETAILING，这其中包含了很多特别的含义。FAST（迅速）+RETAILING（零售）体现了如何将顾客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品这一企业根本精神，也表达了他们期望成为拥有快餐文化这一世界通用理念的零售企业界之不可动摇的信念。这个理念是指通过全世界统一的服务、以合理可信的价格、大量持续提供任何时候、任何地方、任何人都可以穿着的服装。 品牌特色；低价良品、品质保证。是一个满足全家人穿着需求的国际著名休闲服饰品牌，是一个旨在让所有人都能轻松的穿上高品质休闲服的新型企业。为了实现这一领先的经营理念，UNIQLO利用遍布全球的渠道，直接吧我最先端流行市场的顾客需求，吸