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变与不变 -------“传统品牌”电商成功战略路径 太子龙 曾哥 新浪微博:@电商曾哥 1124544@ 关于曾哥 太子龙电商总监 原鸿星尔克电商总监IT总监 最早成功建立运动品牌全国分销系统(6000家门店) 最早将信息化系统应用在电商的成功实践 运动、男装两个行业TOP商家与腰部商家电商成功实践 帮助闽南几大电商TP成功 ” 规模经济（关键字：做大带来一切） 媒体垄断（关键字：电视，户外，平面媒体信息阻隔） 商业地产圈占（关键字：黄金商圈/大店/多店） 供应链垄断（关键字：零售，批发，期货，向上整合） 产品同质化（关键字：仿抄盗傍） 渠道垄断（关键字：渠道争夺/自营挤压加盟） 品牌垄断（关键字：百丽、PG们） 资本圈占（关键字：上市/多元化/） 传统品牌曾经不能说的秘密 大变 局 规模已经成为累赘，期货制带来高库存正在拖垮品牌 网购的渗透率对某些行业冲击是巨大的。 产品与服务没有转型与升级被消费者淘汰。 广告成本与商业地产成本激增 供应链成本激增 新品牌进入机会渺茫 经济危机致资本市场冷静 2008年始传统品牌的幸福时光渐渐远去 电商是救世主还是下水道？ 电商的地位还在澄清! 苦逼的电商富二代们！ 苦逼的电商经理人！ 电商定位决定电商地位！ 清库存？新渠道？ 新媒体？ 新品牌？ 新市场？ 新平台？ 网购主体人群年轻向成熟升级，这些人正成长为新经济新市场的主力军，这些人也是品牌的未来。 电子商务帮助新品牌试水、培育、成长、催熟，并逐渐过渡到更高端品牌。这个过程相较线下品牌数十年的艰难耕耘，更低 成本、更短时间、风险更小、试错取舍更快。 纯线上品牌的崛起证明电子商务已具备延生新品牌的土壤。 新市场 电商不仅仅是清货渠道 新机会 重构商业模式，重构战略与资源配置方式，重构多元化需求与服务 规模经济?小而美也能生存 媒体垄断?精准投放，碎片整合 商业地产圈占?线上地产是成本低洼地 供应链垄断?短平快，盘活OEM 产品为中心?以市场为中心自主设计/企划 渠道垄断?网络渠道整合 品牌垄断?多小众品牌切割市场，小需求大市场 资本圈占?细分市场领导者 ★传统品牌线上战略路径 品牌收割 品牌重塑 品牌创新 品牌扩张 阶段不同，策略不同，侧重点不同 线下影响力的线上延伸 现有品牌契合电商特点,对平台的适应与体系的重塑 更多消费者需求满足，细分,O2O融合 强化线上品牌形象,消费者互动 电商发展新阶段 从资本输血增长到内生造血盈利 从超高速野蛮增长到高速常态化增长 新用户由从众消费者到大众消费者 小格局竞争到大格局博弈 从模式争论到商业本质追求 从同质模仿到差异求变 宏观经济下行压力与经营成本上升压力并存 分销/官网以及线下/线上战略与利益难均衡 行业持续高增长与人才培养、供给失衡 控制型商业文化与电商产业开放不相容 数据驱动与受众购买理想远未照进现实 电商的挑战 不 变 回归商业本质： 回归品牌管理 回归商品 回归供应链整合能力 回归运营力 回归流量获取 回归以消费者需求与服务为中心 回归企业创新力 一切在变，但商业的本质未变 电商回归商业本质 阿基米德定律： “给我一个支点，我能撬动地球！” 阿基米德定律三要素：支点、杠杆、外力。 支点：客户基数 杠杆：运营（核心为品牌、商品、渠道、资本） 外力：流量 品牌就是抢占消费者心智，电商需要打造品牌势能 我是年轻的我是品类杀手我是有态度的我是品质的我是专业的我是有文化的我是潮流的 我是什么品牌? 商品企划+精细化动销管理（PM）+弹性供应链 动销管理 1、跨平台全网商品流转 2、虚拟分仓+多地分仓 3、数据驱动的动销管理 电商商品管理的核心