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对话：IT西进中的包装业 　　美盈森的主要客户涵盖世界500强的电子通讯类企业、智能型设备企业以及全球领先的电子制造服务（EMS）企业，并同时为世界领先的家居、保健品、户外用品等企业提供包装一体化服务。 　　近几年，重庆大力发展信息产业，提出了“打造内陆开放高地，构建我国西部国际贸易大通道”、“打造全球最大笔记本电脑生产基地，年产笔记本电脑8000万台”、“将信息产业打造成为取代汽摩的第一支柱产业”等发展目标。惠普、宏碁两大品牌商以及富士康、广达、英业达等六大代工企业的强势入驻，将为这一区域每年新增数十亿元的包装需求，其中高端IT包装的需求也十分可观。我公司作为以服务电子通讯类企业为主的包装一体化供应商，十分希望分享重庆地区旺盛的包装需求，另一方面也希望成为西南地区的领先包装企业，引领当地包装行业实现快速发展。在这样的背景下，重庆美盈森于2011年9月投产运营，主要为重庆本地及周边的电子通讯类企业提供包装服务。 　　我们认为，国家、地方政府的政策对于产业经济的发展至关重要。如今，国家已将重庆列为国家信息产业基地，重庆市政府也把电子信息产业列为当地经济发展的主导产业，政策层面的支持能保证电子信息产业在当地的发展过程中获得各种所需的资源，进而推动产业更快发展。 　　但按照重庆地区IT产业及配套产业目前的经营情况来看，与当初的投资预期存在一定差距。据我们观察和公开信息显示，重庆电子信息产业的整体发展速度相对滞后于当初规划，投产企业存在开工率不足的情形。 　　而从重庆当地的包装行业情况来看，一方面，当地的包装企业较多，发展层次参差不齐，存在产能饱和的现象；另一方面，由于IT产业发展带来的增量需求尚处于持续释放的过程中，因此导致包装企业出现开工率不足、订单减少的情况。我们的产能利用率也比计划要低一些，主要原因为目标客户——电子通讯类企业的实际投资较原先的投资计划要慢一些，因此目前的产能利用率还不高。面对这种情况，我们正在加强对现有客户包装需求的深度挖掘；此外，我们也会积极拓展其他领域的新客户。 　　不过，虽然目前还存在着一些问题和困难，但随着各项配套政策的陆续出台，重庆地区IT产业未来的发展依然十分值得期待，与之配套的IT包装行业也将迎来发展机遇。借助于公司自身的核心竞争优势，依托西南地区经济快速发展带来的旺盛包装需求，我们力争发展成为西南地区客户资源丰富、一体化服务能力突出、业务规模排名前列、盈利能力较强的现代化包装企业。 　　立华彩印1996年以IT包装业务起家，富士康、仁宝等IT代工企业，以及宏碁、惠普、索尼等品牌商都是我们的忠实客户。 　　IT包装企业的发展必须紧跟客户脚步。2010～2011年，富士康、广达、仁宝、纬创、和硕等一批我们原先在华东地区的客户都将大量产能迁往重庆和四川，并邀请我们一起前去考察，我们才决定来四川设厂。说通俗些，我们基本上是“被客人牵着走”。2012年7月，我们在四川遂宁投资建设的工厂正式投产。 　　成渝地区IT包装行业的竞争其实非常激烈，行业巨头当纳利已经进驻，主要为富士康提供配套产品。还有很多从华东、华南地区转移而来的包装企业，包括裕同、正隆、乔坤、上阳等差不多和我们是同期进入的。但大家选择的地点不太一样，有的在重庆，有的在成都，而我们选择了遂宁。选择遂宁的主要原因是它处于成都和重庆中间，离成都和重庆都只有120公里的距离，地理上的优势使我们可以同时为两地供货，大大扩展了服务的辐射范围。 　　从客户分布的情况来看，目前我们在重庆的客户相对较多一些。一方面是由于在重庆落户的IT制造企业比较多，如惠普、宏碁、华硕、东芝、富士通等五大品牌商都在重庆；世界六大笔记本电脑代工商也分别落户在重庆西永加工区和两江新区。成都目前有三个大的IT品牌商：苹果、戴尔和联想；代工企业主要是纬创、富士康和仁宝等。所以单从客户数量来看，重庆订单还是会多一些。此外，成都地区的IT产业目前主要生产三类产品：笔记本电脑、平板电脑和台式机，而仅惠普一家每年在重庆差不多就有3000万～4000万台打印机的产量，也就是说重庆地区的产品种类更丰富一些。 　　我们当初来遂宁设厂，对企业的未来发展还是很乐观的，因此大手笔地建造厂房、添置设备，目前工厂占地面积为200亩，建筑面积为10万平方米，我们希望遂宁工厂能实现8个亿的年销售额。但从目前的情况来看，实际的运营情况与目标相比存在一定的落差。今年初，我们将遂宁工厂本年度的销售目标设为2.5亿元，半年过去了，现在看来，要实现这个目标有非常大的压力。按照目标，1～5月我们应该完成6000万元的销售额，实际上只完成了4000万元，连预期的70%都未达到。 　　这主要和客户的实际产能投放情况有关。电子信息制造业的景气程度与经济形势的关系十分密切，目前全球经济复苏情况并不乐观，成渝地