【莱蒙】4D生活体验开放阶段案场执行细则(初).docVIP

4D生活体验馆开放阶段案场执行细则 人流动线 一层平面接待人流动线图（红色：进；蓝色：出；） 1、沙盘区（区位图）： 客户进门，沙盘模型讲解及区位价值解读（激光笔）； 2、影音室： 项目规划的震撼播放，加深客户对项目价值的理解层面； 3、洽谈区： 就客户问题做进步交流，置业顾问自水吧间就客户所点的饮品，负责递送； 4、精工展区： 作为产品认知深度的延展部分，在置业顾问引领下，就项目的产品用材层面做深度解析； 5、样板间： 样板间作为产品的集中展示区，在对客户意向进行一定研判后，带其通过一层电梯至二层样板间区域，展开户型的深度解析，并视情况实施适当逼定； 案场说辞 1、前厅引导 先生/女士您好，欢迎光临莱蒙时代4D体验中心，请问您是第一次来还是跟预约来的？ 我是这里的置业经理 您可以叫我 ，先生/小姐贵姓 先生/小姐您好，很高兴为您服务，下面就由我来为您介绍莱蒙时代这个项目。（手势引导到沙盘展区） 2、沙盘讲解 项目介绍 这里是项目交通区位图，我们项目的位置就是在这个位置（激光笔指项目位置），项目西边是早科坊，项目北面的延陵西路是常州中心区的主要交通道路，BRT2路12路21路均途径我们项目。常州的城市繁华，都凝聚在延陵路上，古城延陵也正是由此得名，项目往东不到200米距离就是常州最繁华的商业街，南大街周边聚集众多商业、酒店、金融、教育、医院等配套