旭日营业所“一所一策”营销方案解剖.ppt

旭日营业所网点产能提升策略 网点负责人：余桂芳 目录 1、网点现状分析 1）网点地理位置及周边银行情况：旭日营业所位于县城旭日南大道与惟义路的交叉口，周边有商铺、银行、医院、小区、学校。周边有大小商铺约200户，主要经营服装店、蛋糕店、饭店、酒店、美容会所、理发店、小超市居多。网点周边环绕的银行有中国银行、上饶银行、工行、农行、建设银行、信用社。 2）人员配置：旭日营业所共有员工7人，其中支局长1名、理财经理1名、大堂经理1名（兼综柜）、高柜4名。 1、网点现状分析 3）余额完成情况：目前旭日营业所余额规模1.72亿元，截止8月12日，年内余额+保险+高效理财净增2160.3万，其中余额完成115万、保406万、高效理财1606万。 4）客户结构：旭日营业所共有客户11573户，总资产1.60亿,其中普通客户11002户，资产9830.5万占比61.29%；金卡客户545户，资产5146.5万占比32.08%；白金客户25户，资产957.02万占比5.9%；钻石客户1户，资产103.09占比0.6% 5）市场环境及竞争情况：旭日营业所位于县城旭日南大道与惟义路的交叉口，属于繁华地带。网点周边银行有中国银行、上饶银行、工行、农行、建设银行、信用社，市场环境竞争十分激烈。 1、网点现状分析 6）网点优势： （1）网点客户群体基础客户数据较多，忠诚度高。 （2）品牌及信誉优势