eMarketing-案例-亚马逊公司的差别定价实验[29p].pptVIP

亚马逊　Amazon 网络营销中差别定价的实验品 内容简介 理论介绍 　差别定价 　　不同的消费者在购买商品时, 由于各自的需求欲望有强有弱, 各自的支付能力有大有小, 以及其他的一些因素上也可能存在着差异,因而他们愿意支付的最高价格就会存在差异, 根据消费者不同制定不同的价格, 就可在不同类别的顾客身上分别实现收益的最大化。 理论介绍 理论介绍 理论介绍 亚马逊的发展 1994年　　　　杰夫·贝佐斯创建了亚马逊公司 1995年7月　　 开始正式营业 1996年　　　　成为网上销售的第一品牌 1999年10月 　 市值达到了280 亿美元 2000年2月　　 在访问量最大的网站中排名第8 2000年3月 最热门的网上零售目的地 2000年　　　　互联网上最大的图书、唱片和 　　　　　　　影视碟片的零售商 亚马逊的发展 亚马逊差别定价实验 2000年9月中旬，亚马逊选择了68种DVD碟片进行动态定价试验。根据潜在客户的人口统计资料、在亚马逊的购物历史、上网行为以及上网使用的软件系统确定对这68种碟片的报价水平。 亚马逊差别定价实验 差别定价策略实施不到一个月，就有细心的消费者发现了这一秘密。 通过在名为DVDTalk () 的音乐爱好者社区的交流，成百上千的DVD消费者知道了此事。 亚马逊前不久才公布了它对消费者在网站上的购物习惯和行为进行了跟踪和记录，这让亚马