惠普数码机整合.ppt

惠普数码相机整合营销策划方案 1.惠普公司简介………邹浩 2.惠普DC进军中国市场………徐英俊 3.惠普基本战略………刘拯坤 4.整合营销策划方案………王小标 5.惠普的战略调整………赵彩凤 6.总结亚太市场退市原因………康博 惠普公司简介 1.惠普企业文化 2.惠普发展史 惠普中国公司 1.惠普中国发展历程 2.惠普之道 惠普DC进军中国 1.DC市场利润丰厚 2.中国DC市场潜力巨大 3.良好的品牌形象 4.强大的营销渠道 丰厚的利润 中国DC市场的潜力巨大 1. 根据〈入世协定书〉中有关关税减让的承诺，中国长2003年起取消了进口相机每年1400万台的配额限制。 2. 据上海海关统计显示，200 3年1月到5月 的DC市场进口量猛增了53倍。 良好的品牌形象 惠普经几十年的坚持以人为本的发展，已在世人面前树立了良好的品牌形象。 强大的营销渠道 1.目前惠普在中国有8个分店，在全国有37个办事处，成立170个金牌服务中心，拥有上千家经销商和零售终端。 惠普基本战略 1.惠普的高度前瞻性 2.惠普的核心价值 惠普的高度的前瞻性 1.惠普察觉到所有的物理流程和内容正迅速转变为数字化、移动化、虚拟化、和个性化。 2.客户对高科技的简单化、易管理性和适应性的需求越来越强烈。 3.相对于上个世纪流行的商业模式而言具有弹性的横向互联和开放的商业模式将日益突出和重要。 惠普的核心价值 1.高科技 2.竞争力价格 3.最佳客户体验 整合营销策划方案 1.让多种媒体组合齐步走 2.活动出击与广告造势 3.用创新驱动执行 让多种媒体组合齐步 1.电视广告 2.平面广告 3.户外广告 4.在线广告 5.广播广告 6.事件 7.商场体验中心 8.产品宣传车 9.影院展示 10.新闻发布会 电视广告 D:\惠普\HP数码相机_在线视频观看_土豆网视频 HP 惠普 数码相机 广告(3).flv 户外广告以及媒体沟通会 夺目的惠普品牌 惠普媒体沟通会 商场体验中心 中国区执行副总裁柯玉璋兴奋地在体验中心舞台上举起右手做V字状，用R707留下了自己的影像。 产品宣传车 活动出击与广告造势 北京东方广场和上海港汇广场路演活动现场，吸引很多观众。 设置礼品制作区，让消费者充分体验HP数码产品的神奇和魅力。 用创新驱动执行 此次整合营销活动流量统计中，共有39万人次经过设有路演场地的购物中心，其中有14700体验了惠普产品，超过98%的受访者能准确的回忆起惠普推广活动。 惠普在知名度方面，“数码相机技术领先厂商”的广告形象提升了10倍，“数字照片打印技术领先厂商”的广告形象提升了49%，惠普数码相机的知名度提升了78%，户外广告的知名度提升了11%，超过100家主流出版物和各种网站提供了反馈信息。 惠普的战略调整 投资家庭照片打印领域为替代策略 集中精力到打印机、PC、服务器等优势领域中 2005年9月8日，惠普公司在北京召开以“影响无极限”为主题秋季新品发布会进一步加强其在家庭照片打印市场的推广。 高圆圆讲述家庭照片打印 摄影师数码打印展示 惠普的策略重点主要集中在： 首先提倡在家庭中照片打印，为消费者提供照片打印的选择权、便捷性、控制性以及可靠性。 然后加强体验式行销。 最后在产品、市场、渠道方面继续加大投入。 惠普照片打印机 ●2007年10月，惠普公司在中国正式推出喀嚓鱼网上数码照片冲印服务●惠普数码影像馆 惠普的退出 1.中国内地数码相机市场开始高速增长 ，惠普数码相机在中国内地市场却一直难有突破。 2.惠普积极插手相关国家标准的制定，试图把持更多话语权。 3.数码相机产品在亚洲的竞争过于激烈 高压下的惠普 1.惠普04-05市场占有率 2.惠普数码产品的差距 日韩竞争激烈 1.日韩系列数码产品科技含量不断提高 2.日韩系列数码产品外观造型不断更新 3.日韩系列数码产品市场价格不断降低 * * 中国数码相机销量从2003年的110万台猛增到2008年的1149.7万台。 日本佳能公司公布的2003年财务数据，相机事业部门的销售额比去年增长了34.5%达到6535亿日元，纯利润为1263亿日元，比2002年增加了79.7%。