MBA招生技巧[50p].pptVIP

招生技巧 主讲：邱 洋 工 作 计 划 计划活动包括 明确、具体、数字化、可实现、 有时间限制、视觉化、公开承诺。 1、收入目标：制定年收入、月收入 2、晋升目标：年度晋升目标、三个月晋升目标 3、业绩目标：年度、月度、学院奖励计划目标 4、客户目标：根据收入、业绩目标制定成交客户目标和准 客户目标 5、邀约目标：每次公开课邀约目标及电话数 6、名单目标：保持足够的名单数 制定月、周、日计划，月初填写工作日志。 1、收集名单的计划：每月月初抽出一定的时间专门用来收集名单，每次拜访收集名单 2、拜访客户的计划：每周安排至少三次客户拜访 3、转介绍计划：向每一位见到的客户和朋友寻求转介绍和收集名单 4、老客户再销售计划：每月安排五次老客户拜访，在再次销售其他商品 5、编写行事历：月初根据公司研讨会、大课等订立月度行事历 6、每日填写工作日志：规划每天的工作安排和填写记录 收 集 名 单 优质名单特点： 收集名单的方法： 第一类： 名片店、复印店、印刷厂收集 报纸和电视上广告的企业，路牌等户外传媒广告的企业 专业报刊、杂志收集、整理 人才市场、招聘会收集 向专业的名录公司购买 第二类 陌拜扫楼（带上邀请函） 随时随地交换名片 和竞争对手互换资源 和其他公司业务人员互换资源（如保险公司、高尔夫球会等