MBA第八章[47p].pptVIP

第八章 价格策略 世上没有减价两分钱不能抵消的品牌忠诚 影响定价的因素 定价目标 影响定价的因素 产品成本 成本函数 C=f（Q） 企业产品的成本函数取决于产品的生产函数和投入要素的价 格。生产函数表明投入与产出之间的技术关系。这种技术关 系与投入要素的价格相结合，就决定了产品的成本函数。 成本函数可以分为两种：短期成本函数和长期成本函数。 影响定价的因素 市场需求 课堂思考 “薄利一定多销”，请评价这种说法。 需求价格弹性对定价策略的影响［1］ 缺乏弹性的商品，适宜于稳定价格或适当提价。 需求价格弹性对定价策略的影响［2］ 富有弹性的商品，适宜于适当降价，以扩大销量。 影响定价的因素 竞争者的产品和价格 1、完全竞争 2、垄断竞争 垄断竞争是一种介于完全竞争和纯粹垄断之间的市场形势 3、寡头竞争 在一个行业中只有少数几家大公司（大卖主），它们所生产和销售的某种产品占 这种产品的总产量和市场销售总量的绝大比重，它们之间的竞争就是寡头竞争 4、纯粹垄断 纯粹垄断（或完全垄断）是指在一个行业中某种产品的生产和销售完全由一个卖主独家经营和控制 产品定价与影响因素的关系 定价的程序 定价方法 成本导向定价法 定价方法 需求导向定价法 定价方法 竞争导向定价法 定价的基本策略 一、折扣定价策略 二、地区定价策略 三、心理