某服饰营销战略实施计划.docVIP

PAGE PAGE 18 某服饰营销战略实施计划 XX服饰有限公司经过10年的发展，实现了从个体摊床到了公司化运做的跨越，在管理上原来是人制过渡到现在的法制，并成功植入XX自身的企业文化、薪酬制度、绩效考核制度，以小公司大运做的方式，初步了实现科学规范的管理。而且，问鼎管理顾问公司为XX做了公司未来发展战略及五年内要实现的远景目标，基于这样一个发展态势，在营销系统上，应该从组织架构、人力资源配置、营销战略、营销战术、品牌定位乃至营销计划上重新整理和规划，使之能够和公司整体的发展目标相匹配。 一、计划概要 XX服饰有限公司在5-6年内，力争销售收入达到一亿元，利润达到　　万元，市场知名度达到知名品牌程度，市场区域拓展到全国区域。 二、公司营销环境分析 1、供应商： 对XX服饰有限公司而言，我们的供应商有原料供应商、辅料供应商、OEM厂家等 原料、辅料供应商。原料、辅料供应商尤其是面料供应商在XX服饰的经营中是基础、源头。目前我们的采购渠道主要在哈尔滨服装城和北京宇华两家，为了从源关上打造XX核心竞争力，我们将与原料供应商采取更加紧密的合作方式，并在必要时，采取部分原料的垄断策略，提高产品的独特性及竞争力。在辅料上，我们将在条件具备时系统地体现品牌标识，设置复制壁垒，体现差别化，强化XX的品牌形象。 OEM厂家。今年的生产显示，在旺销期间，我们的生产还存在着缺口，昭示了生产短