第三讲一般竞争战略[86p].pptVIP

含义：努力使本企业的某项业务成为该行业所有竞争者中成本最低者的战略。 目的： 因低成本而有相对高利润（而非与竞争对手展开价格撕杀的肉搏战）； 即使价格战也有持续竞争优势。 成本领先战略一般适用在市场竞争中“价格竞争占主导地位”的企业，其生产的产品都是标准化产品，产品差异相对的较小，价格竞争成为市场竞争的主要手段。购买者从一个销售商转向另一个销售商的转移成本很低或几乎没有。具体言之，在下列环境因素下，采用成本领先战略较容易展现绩效： 现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈； 市场需求具有较大的价格弹性。 所处行业的企业大多生产标准化产品，从而价格因素决定了企业的市场地位。 实现产品差异化的途径很少。 多数客户以相同的方式使用产品。 用户购买从一个销售商改变为另一个销售商时，转换成本很小，因而倾向于购买价格最优惠的产品。 该战略适用于大批量生产的企业，产量要达到规模经济，这 样才能有低成本。 对现有价值链进行再造的主要方式有： 1.简化产品设计（减少零部件，零部件标准化、通用化）； 2.削减附加值，只提供基本的无附加的产品或服务； 3.寻找各种途径避免使用高成本的原材料或零部件； 4.采用“直接到达最终用户”的营销渠道策略，减少支付给批发、零售商的高昂成本和利润。 5.将各种设施重新布置在更靠近供应商和消费者的地方，减少入厂和出厂物流成本； 6.利用信息通信技