青岛啤酒营销策划书.docVIP

前言 青岛啤酒股份有限公司成立于1993年，（以下简称“青岛啤酒”）他的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。青岛啤酒以“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”为愿景，将不断创新，“用我们的激情，酿造全球消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐！”近几年，中国啤酒业取得很大的发展2007年总产量达六百多万吨，稳居世界啤酒产量前列。啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高， 人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要, 适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。中国酿酒工业的产业政策有四个转变：粮食酒向果类酒转变、蒸馏酒向发酵酒转变、高度酒向低度酒转变、普通酒向优质酒转变。税收影响国家对啤酒业采取了高税赋政策，除征收17％的增值税，3％的营业税外，还从量定额地对每吨啤酒征收220元的消费税以及33％的所得税。这种高税赋会给啤酒企业增加了运营成本。另一方面，国家从2001年5月起对粮食白酒和薯类白酒在维持现行的出厂价的25%和15%消费税税率的从价征收办法的前提下，再对每斤白酒按0.5元从量征收一道消费税，同时取消现行的以外购酒勾兑生产酒的企业可以扣除其购进已纳消费税的抵扣政策。税收调整使白酒产量大幅度下滑，但从另一个角度分析，作为白酒的替代产品，此举却有利于啤酒、葡萄酒的行业发展。 2.1.1.2 地方保护主义影响中央政府已经多次运用宏观政策的力量，力图整顿规范市场竞争秩序，但是地方保护主义具有一定的“惯性”。一些既得利益者唯恐市场化后他们的利益丧失，因此尽量维护这种“惯性”，所谓“上有政策，下有对策”，这就在某种程度上形成了啤酒市场竞争中的地方特色。 90年代初，中国人均的年啤酒消费量只有6升，而到2006年则攀升为23.5升；并且中国啤酒占饮料酒的比重也不断攀升，啤酒正在成为极受欢迎的饮料酒。 2.1.4 科技环境 2.1.4.1 生产技术发展的影响 上个世纪，日本朝日啤酒凭借对啤酒文化的深刻理解，发明了“纯生啤酒”，给世界啤酒工业带来一场革命。而我国广州珠江啤酒公司，也正是由于这项技术的引进走向了辉煌。日前，随着PET瓶涂层技术的不断创 新，使得塑料化包装的轻便、安全、环保等优点日渐突出，这种科技进步降低了运输成本，有利于拉动广大农村市场需求。从产业生命周期理论来看，上述技术创新可以达到使整个产业跳跃发展的效果。G－K人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。像上海北京这样国际化大都市进行重点攻击以抢占高端市场。 在操作市场过程中，很多啤酒企业喜欢广种薄收，开拓了很多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是非常不利的，对于品牌也是一种伤害。在网上时看到顾客抱怨买的不是正宗青岛啤酒。在这里要强调一下，我们国家企业应该加强品牌的管理。 既然是深度分销，就不应该存在一些访问的盲点，企业要建立健全客户档案与资料管理。 8.2 调查问卷 年龄：＿＿＿＿ 性别：＿＿＿ 您是否喝啤酒？ 是 ＿＿ 否 ＿＿ （如果是请继续） 您目前从事的职业是？ 学生 小资市民 退休干部 2 您的收入区间大概是？ ＜2000 2000-4000 ＞4000 3 您的文化水平是？ 大学以下 大学 大学以上 4 您购买啤酒的习惯？ 经常 偶尔 很少 4 您一次的消费量大概是？ 大批 两瓶以上 一瓶 5 您对青岛啤酒的满意程度？ 很满意 基本满意 不满意 您在购买啤酒时是否指定品牌？ 一定要制定品牌 指定品牌，但不是非要这种品牌不可 不指定品牌 你偏爱的啤酒是？ 豪爽、浓烈 温柔细腻 浓醇，泡沫细腻 你一般在何处购买啤酒？ 大型超市 附近小商店 酒吧 您喜欢购买哪种规格的啤酒？ 瓶装（700ml） 小瓶装（350ml） 易拉罐 装箱购买 以下哪种牌子的皮就是您经常喝的？ 青岛 B. 燕京 C. 蓝带 D. 华润 E. 百威 F. 喜力 G. 嘉士伯 您选择这些品牌的原因是？ 口感好 个人偏好，没有原因 包装精美，比较有档次 周围的人都喜欢 市场上常见，购买方便 著名品牌，品质保证 感谢合作！