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毕业论文 论文题目：长城葡萄酒市场营销策划方案 班 级： 学 号： 姓 名： 指导教师： 2012年6月 目录 摘要............................................................................... 长城葡萄酒简介................................................... 1.1长城葡萄酒概况................................................ 1.2长城葡萄酒目前的经营状况............................. 我国目前的葡萄酒市场分析................................ 长城葡萄酒的营销策略........................................... 3.1SWOT分析...................................................... 3.2营销策略........................................................... 3.1.1产品................................................................. 3.1.2价格............................................................. 3.1.3渠道............................................................. 3.1.4促销............................................................. 总结............................................................................. 参考文献....................................................................... 【内容摘要】随着中国经济的发展和人们收入水平的提高，中国葡萄酒市场正在进入一个相对稳定的增长时期，由于葡萄酒关税已降至14%，进口葡萄酒数量不断增加，加之国内主要竞争对手不断加大市场投入，致使国内葡萄酒市场竞争十分激烈。 企业之间的竞争很大程度上市营销能力的竞争，市场营销的成功运作会为企业创造丰富的利润资源，为企业培育自身能力与提高核心竞争能力奠定了良好的基础。所以营销策略是企业决胜市场的关键。营销策略的好坏也就必然直接关系到企业经营的盛衰成败。 中粮集团中粮酒业有限公司作为一家大型的葡萄酒生产企业，既面临激烈的外部市场竞争，也有难得的市场机会，本案从本企业的实际情况和行业背景出发，对本企业经营做出了SWOT分析，进行了2012年的营销策划，并分析了策划效果。 【关键词】中粮集团中粮酒业有限公司 SWOT分析 营销策略 长城葡萄酒市场营销策划方案 一、公司简介 （一）公司概况 中粮酒业有限公司，是中粮集团的全资子公司，代表中粮集团对旗下酒业板块从原材料采购、生产、销售、品牌推广、营销策划各环节进行专业化管理。其产品“长城”系列葡萄酒是中国最早按照国际标准酿造的地道葡萄酒，中国第一瓶干白、第一瓶干红葡萄酒以及第一瓶起泡酒均在中粮酒业诞生。长城葡萄酒多次在国际专业评比中获奖，远销法国、 HYPERLINK /view/3565.htm \t _blank 英国、德国、 HYPERLINK /view/1554.htm \t _blank 日本等20多个国家和地区，拥有“中国出口名牌”称号。其主要产品“长城”葡萄酒连续多年产销量、市场综合占有率、出口量位居中国葡萄酒行业第一，受到国内外消费者的一致好评，并在工艺、种植、质量控制、产品研发等多方面，带头与国际接轨，引领行业发展方向。此外，“长城”葡萄酒商标被国家商检总局认定为驰名商标。中粮酒业有限公司出品的长城葡萄酒是全球500强企业 HYPERLINK /view/84961.htm \t _blank 中粮集团旗下的驰名品牌，被誉为中国葡萄酒第一品牌，连续多年产销量居全国第一。中粮酒业在中国最好的葡萄产区河北沙城、河北昌黎和山东烟台建有三大“长城”葡萄酒庄，在蓬莱建有“君顶”葡萄酒庄。旗下著名品牌长城葡萄酒作为中