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* 网上商业模式要素分析 与商务活动规则 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主要内容 1、创意计划须考虑的问题 2、网上商业模式基本概念 3、商业模式的八要素分析 4、明确目标规划网上行动 5、循序渐进实施电子商务 6、衡量创意商业活动效益 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、创意计划须考虑的问题 ? Peter Drucker 经典问题求解方法 (1) 顾客是谁 (Who) ? (2) 顾客看重的价值是什么 (What) ? (3) 企业是如何获得利润的 (How) ? (4) 对企业如何以适当成本向顾客交付价值的经济逻辑 (What) ? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ? 商业模式 (business model) 商业模式是为了在市场中获得利润而规划好的一系列活动。（有时也称业务模式或业务流程）。 商业模式是企业商业计划的核心； 商业计划又称为业务计划 (Business Plan)，是一份描述企业业务模式的文档。 ? 电子商务商务模式 (EC business model) 是以利用和发挥Internet和WWW的特性为目标的业务模式（Timmers,1998）。 二、网上商业模式基本概念 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、商业模式八要素的分析 要素组成 1、价值体现 2、赢利模式 3、市场机会 4、竞争环境 5、竞争优势 6、营销战略 7、组织发展 8、管理团队 商业意义下的关键问题 为什么消费者要买你的东西，不买别人的东西？ 你是如何赚钱的？ 你的目标市场是什么？市场容量究竟有多大？ 还有什么其他企业占据着你的目标市场？ 进入目标市场，你有哪些特殊的优势？ 你计划如何促销你的产品和服务，你打算怎样吸引目标客户关注？ 为了实现商业计划，企业需要采用什么类型的组织结构去落实计划？ 什么样的经历和背景对企业领导人来说是重要的？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、价值体现 (Value Proposition) 价值体现确定一个企业的产品或者服务应如何满足客户的需求。 电子商务的价值体现包括产品供应的个性化和定制化、产品查询成本的降低、价格发现成本的降低、以及通过送货管理来推动交易。 以前，人们都是去店铺书店购书，有时想要的书没有，需要预定跑许多趟，等几周的时间才能买到书； A出现后，7*24营业，库存信息与定书处理顷刻即知，所以Amazon的主要价值体现在：灵活的选择权和购物的便利性。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、赢利模式 (Revenue Model) 赢利模式是企业如何从客户那里获得收入产生利润以及获得高额的投资回报的策略与技术。 广告支持的赢利模式企业提供一个刊登广告的场所，并向广告客户收费。如：Y 订阅赢利模式企业向用户提供信息和服务，并向用户收取访问其所提供内容的费用。如：WSI.com, C 交易费用赢利模式企业收取授权或进行交易的费用。 如：S, eB, E-T 销售赢利模式企业通过销售产品、信息或服务来获得收入。 如：A, DoubleC, S 会员制赢利模式企业向会员推荐业务，收取推荐费，或者从成交的销售额中提取一定百分比的收入。如：MyP Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Asp