各类职业群的性格分析.ppt

四大人群的分析 成功的四大代价 成功的四大代价： 1、当我们有机会时，尽心尽力，做足准备； 2、当我们有机会时，全力以赴，充分发挥； 3、追求一种内在的感受，一种尽心尽力，尽 力而为的感受； 4、挑战自己的极限。 各类职业人群的性格分析与在营销实践中的应用 作为一个专业的保险营销员，首先要清楚自己的预期各种消费群体有什么样的性格和消费习惯，才能有的放矢，适应客户需求。 学习的目的——通过对以下几类职业群体的调查，试图帮助伙伴们了解客户性格、消费习惯，并应用于保险营销中。 一、农民 性格特征： 1、素质相对较低。一般来讲，农民的知识与信息相对匮乏，文化素质相对低些。尽管现在是信息时代，但使其从媒介中获得的信息大多片面，形成不完整的、属于自己的东西，表现在保险购买上，一知半解。 一、农民 性格特征： 2、犟。由于素质相对较低，接受新事物的心理不成熟，所以，农民多数比较犟。究其原因，一是经验主义，传统观念影响较深；二是长期独立劳作，与外界接触少，思维上缓慢。 一、农民 性格特征： 3、从众心理严重。对于保险的认识多来源道听途说，缺乏真正的鉴别力。故缺乏主见，往往人云亦云，跟风望潮。 一、农民 性格特征： 4、正直、善良。淳朴、忠厚、诚实、节俭是中国农民百姓特有的优良品质。 二、农民购买保险心理分析 农民的购买分析： 1、首先是害怕上当受骗。 受骗，是目前老百姓购买保险心理的第一