单元一认市场认识营销.ppt

学习目标 知识目标： 掌握市场营销相关核心概念的科学内涵； 了解不同企业经营观念的基本特征； 了解营销人员应具备的基本素质及能力。 能力目标： 通过基础素质训练，提高对市场营销的认识； 通过情景模拟训练，提高对市场营销相关角色的认知； 通过讨论、发言，提高语言表达能力 市场营销与我们的生活 广告 农夫山泉有点甜 农夫果园：喝前摇一摇 促销活动 市场调查 ······· 营销小故事 把梳子卖给和尚 营销是创造和传递需求！ 如何把梳子卖给和尚？  某公司创业之初，为了选拔真正有效能的人才，要求每位应聘者必须经过一道测试：在一个星期内，以比赛的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。 他来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。 更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出1000把梳子，而且获得长期订货。 谁将被录用？ 讨论“酒香不怕巷子深”在